Sales executive

SALES EXECUTIVE AGROEXPORTACIÓN

Empresa agroexportadora en crecimiento se encuentra en búsqueda de un Sales Executive con experiencia comprobada en ventas B2B internacionales y desarrollo de negocios, orientado a la captación de nuevos clientes y expansión de mercados internacionales.

Principales funciones

• Prospectar, identificar y desarrollar nuevos clientes internacionales, especialmente importadores, wholesalers, retailers, cadenas de supermercados y distribuidores foodservice.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección directa, plataformas profesionales, ferias internacionales, referencias y redes de la industria.
• Elaborar cotizaciones y participar en la negociación de precios, volúmenes, condiciones de pago y otros términos comerciales, de acuerdo con las políticas y niveles de autorización establecidos.
• Realizar seguimiento de las oportunidades comerciales desde la prospección y cotización hasta el cierre de la venta y culminación de la operación de exportación.
• Analizar mercados internacionales, precios, demanda, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con las áreas de Procurement, Operations, Quality Assurance, Logistics y Finance para asegurar el adecuado cumplimiento de los programas de exportación.
• Gestionar y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades comerciales en el CRM.
• Participar en ferias internacionales, visitas a clientes y reuniones comerciales.
• Realizar seguimiento a los resultados de ventas, oportunidades, incidencias y riesgos, reportando a la Gerencia General.

Requisitos

• Bachiller o titulado universitario en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Marketing, Agronegocios, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas internacionales, desarrollo de negocios o posiciones comerciales similares.
• Experiencia comprobada en agroexportación, alimentos, frutas frescas o commodities agrícolas.
• Experiencia trabajando con importadores, supermercados, wholesalers, retailers, distribuidores o empresas foodservice.
• Se valorará contar con red de contactos y relaciones comerciales con compradores internacionales.
• Conocimiento de comercio exterior, Incoterms, exportaciones y logística internacional.
• Conocimiento de mercados internacionales de productos perecibles.
• Manejo de CRM.
• Excel avanzado.
• Inglés avanzado/superior (C1C2), indispensable, con capacidad para negociar y comunicarse fluidamente con clientes internacionales.

Competencias

• Orientación a resultados
• Negociación
• Comunicación efectiva
• Desarrollo de relaciones comerciales
• Planificación y organización
• Capacidad de análisis
• Proactividad
• Integridad
• Trabajo en equipo
• Capacidad para trabajar bajo presión

Lugar de trabajo: Lima, Perú

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