Sales engineer (se)
GIRO.TECH - Tecnologia para originação e distribuição de crédito.
Job Description
O que buscamos (requisitos):
Formação: Ensino Superior Completo em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas correlatas (com viés técnico/comercial).
Experiência: Vivência comprovada em Vendas B2B Complexas (Enterprise) ou em posições de Sales Engineering / Solutions Architecture nos setores de tecnologia ou mercado financeiro.
Conhecimento Técnico (Hard Skills):
- Domínio prático de arquitetura de sistemas: APIs REST, webhooks, computação em nuvem (cloud vs on-premise), bancos de dados e segurança da informação.
- Desejável conhecimento sobre o ecossistema de Crédito e Banking (motores de decisão, birôs, fluxos de originação, bancarização, Securitizadoras e FIDCs).
- Uso de CRM avançado (Hubspot), ferramentas de Sales Engagement e IA para automação de processos.
- Capacidade de análise de dados e projeção de cenários (Forecasting).
- Comunicação Executiva e Didática: Capacidade de transitar com facilidade entre o "tequinês" (conversando com o time de produto do cliente) e a linguagem de negócios (conversando com o CFO/CEO do cliente).
- Perfil Consultivo e Escuta Ativa: Curiosidade para entender a fundo o fluxo operacional do cliente antes de propor uma solução.
- Organização Extrema e Foco em Resultados: manter o CRM atualizado e ser guiado por processos automáticos, não somente por instinto e reativo. Ter sistemas e organização que tornem impossível esquecer um follow ou deixar um lead sem resposta.
- Negociação de Alto Nível: facilidade para lidar com tomadores de decisão (C-Level) e fechar contratos complexos.
- Resiliência Comercial: Capacidade de lidar com objeções técnicas e longas jornadas de negociação típicas de clientes de grande porte.
Sobre a vaga:
Estamos em busca de um(a) Sales Engineer (SE) para liderar e executar todo o ciclo de vendas complexas para contas Enterprise na GIRO.TECH. Para nós, vender não é usar discursos genéricos de vendedor tradicional. Unindo inteligência comercial à capacidade técnica avançada queremos garantir que os negócios avancem com previsibilidade e segurança técnica desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
Nessa cadeira híbrida (comercial + técnica), você atuará no diagnóstico das dores operacionais e de crédito de potenciais clientes, desenhando soluções customizadas a partir da infraestrutura da GIRO.TECH e traduzindo o valor técnico do produto em retorno financeiro (ROI) para os tomadores de decisão (Sócios, C-Level e Diretores).
Cada cliente Enterprise tem uma operação complexa com suas próprias particularidades, e estamos sempre buscando as melhores soluções para gerar eficiência e margem, mantendo o rigor e a excelência que marcam o nosso jeito de fazer.
Se você quer entender como nossa infraestrutura de crédito e bancarização se conecta ao ecossistema de grandes empresas, e possui uma mentalidade de jogo infinito — focado na construção de valor contínuo e parcerias de longo prazo —, queremos você no nosso time!
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Vendas e Conversão
- Atendimento consultivo de novos leads qualificados e condução de reuniões de deep-dive técnico e de negócios.
- Qualificação de leads gerados pelo Inbound, Parceiros e Eventos
- Diagnóstico aprofundado dos sistemas atuais do potencial cliente (ERPs, motores de crédito, Administradores de FIDCs) envolvidos na operação.
- Realização de reuniões personalizadas e simulações financeiras de ganho de eficiência tributária comprovando o ROI da solução.
- Execução de follow-up e gestão ativa do próprio funil de vendas (pipeline) para garantir o avanço das negociações.
- Desenho da arquitetura de solução inicial (como o produto da GIRO.TECH irá se integrar ao ecossistema do cliente).
- Prospecção de Novos Parceiros e Manutenção dos Parceiros homologados na base, incentivando novas indicações de leads
- Identificação e geração de oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da carteira de clientes ativos.
- Responsabilidade direta pelo atingimento da meta anual de crescimento de MRR.
- Acompanhamento próximo aos clientes para garantir satisfação e evitar churn.
- Garantia da integridade dos dados de vendas, interações técnicas e mapeamentos de sistemas no CRM (Hubspot).
- Fornecer previsões de fechamento de novos contratos baseadas na maturidade técnica da negociação (Forecasting).
- Análise crítica de métricas de vendas e performance de funil para correção de rotas.