Sales Engineer – HealthTech

Título en español: Ingeniero/a de Ventas – Tecnología Sanitaria

Título en inglés: Sales Engineer – HealthTech

Descripción

mSurgery desarrolla tecnología propia de telepresencia y colaboración inmersiva para conectar el quirófano con profesionales, centros y audiencias remotas. Integramos software, vídeo de alta calidad, comunicaciones, hardware y tecnologías inmersivas para crear nuevas formas de colaboración, formación y difusión del conocimiento quirúrgico.

Buscamos incorporar un perfil técnico con una clara vocación comercial, capaz de comprender nuestra tecnología y convertir ese conocimiento en desarrollo de negocio. Un puesto para quien disfrute investigando el mercado, descubriendo dónde están las mejores oportunidades, conectando con cirujanos y organizaciones referentes y participando activamente en todo el proceso que lleva una oportunidad desde el primer contacto hasta su materialización comercial.

Desde el inicio trabajarás directamente con el CEO y el equipo técnico, con apoyo en reuniones, demos, propuestas y cierres. A medida que conozcas el producto, el sector y nuestros clientes, ganarás autonomía sobre cuentas y oportunidades y podrás asumir cada vez más responsabilidad en el crecimiento comercial de mSurgery.

Objetivo

Contribuir al desarrollo de negocio de mSurgery, apoyando activamente a cpnstruir un pipeline comercial de calidad y aprendiendo a identificar dónde nuestra tecnología puede generar mayor valor. Combinarás análisis, tecnología y actividad comercial para priorizar hospitales y profesionales, abrir nuevas relaciones, desarrollar oportunidades y acompañarlas durante todo el ciclo de venta.

Trabajarás en un entorno especialmente dinámico: hospitales innovadores, servicios quirúrgicos de referencia, cirugía robótica, formación médica, sociedades científicas, proyectos de innovación y profesionales con capacidad de impulsar nuevas formas de colaboración quirúrgica.

Perfil

Responsabilidades Principales:

• Construir y desarrollar de forma constante el pipeline comercial, desde la investigación y priorización de cuentas hasta el seguimiento y evolución de las oportunidades.
• Analizar el ecosistema sanitario para identificar hospitales, servicios quirúrgicos y organizaciones con mayor potencial por su actividad en innovación, cirugía avanzada, robótica, formación, investigación o proyectos de I+D.
• Identificar cirujanos, KOLs, responsables de formación y otros profesionales con capacidad de influencia o especial afinidad con la innovación tecnológica, y definir la aproximación más adecuada para cada perfil.
• Prospectar activamente, establecer nuevos contactos, despertar interés y conseguir reuniones con los interlocutores adecuados.
• Participar en reuniones comerciales, presentaciones y demos, comprendiendo tanto la propuesta de valor como los fundamentos técnicos de la solución.
• Entender las necesidades de cada cuenta y colaborar con el equipo para plantear el mejor encaje de la tecnología y desarrollar la oportunidad comercial.
• Acompañar las oportunidades durante todo el ciclo de venta: seguimiento, coordinación de próximos pasos, preparación de propuestas y ofertas, gestión de interlocutores y apoyo al cierre.
• Trabajar directamente con el CEO en cuentas y oportunidades estratégicas, asumiendo progresivamente mayor autonomía y responsabilidad comercial.
• Mantener una gestión ordenada de cuentas, contactos, actividad comercial, oportunidades y siguientes acciones.

Requisitos del Candidato:

• Formación universitaria en un área tecnológica relacionada: Ingeniería Biomédica, Telecomunicaciones, Informática, Ingeniería de Sistemas, Bioinformática, Informática Médica / Health Informatics, Electrónica, Electromedicina o disciplinas afines.
• Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, preventa, aplicaciones clínicas o funciones comerciales similares, preferentemente en HealthTech, MedTech, tecnología sanitaria o entornos B2B tecnológicos.
• Facilidad para comprender tecnología, aprender con rapidez y trasladar su valor de forma clara a interlocutores con perfiles diferentes.
• Iniciativa y criterio para investigar cuentas y profesionales, conectar información, priorizar oportunidades y convertir ese análisis en actividad comercial.
• Muy buenas habilidades de comunicación, relación interpersonal y generación de confianza.
• Constancia, organización, iniciativa y orientación a resultados.
• Ambición profesional y ganas de aprender, asumir responsabilidad y crecer con el proyecto.
• Disponibilidad para viajar cuando lo requieran reuniones, demos, congresos o proyectos.
• Buen nivel de inglés para desenvolverse en un entorno con vocación internacional.

Se valorará especialmente:

• Experiencia trabajando con hospitales, quirófanos, servicios de cirugía, ingeniería clínica o tecnología médica.
• Conocimiento del funcionamiento del sector sanitario y de sus procesos de decisión.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Red de contactos en el entorno hospitalario, quirúrgico o MedTech.
• Experiencia o exposición a congresos, sociedades científicas, innovación sanitaria, formación médica o proyectos de I+D.

Condiciones Laborales

• Ubicación de trabajo en Málaga.
• Modelo de trabajo mixto, con un día a la semana de teletrabajo.
• Retribución fija entre 30.000 y 35.000 € brutos anuales, en función de experiencia y adecuación al puesto.
• Retribución variable adicional vinculada a resultados comerciales.
• Seguro médico y dental.
• Días 24 y 31 de diciembre de vacaciones cuando sean laborables.
• Día libre de cumpleaños.
• Disponibilidad para viajar como parte de la actividad comercial y de los proyectos.

Ventajas del Puesto

• Trabajarás con tecnología propia en la intersección entre cirugía, software, vídeo, comunicaciones, hardware y tecnologías inmersivas.
• Tendrás contacto directo con cirujanos, hospitales, sociedades científicas y profesionales que lideran la innovación y la formación quirúrgica.
• Participarás en todo el proceso de desarrollo de negocio: desde descubrir una oportunidad hasta verla evolucionar y convertirse en una relación comercial.
• Trabajarás directamente con el CEO y con un equipo técnico experimentado, aprendiendo de producto, tecnología, mercado y venta de soluciones complejas.
• Tendrás espacio para proponer, probar nuevas aproximaciones comerciales y contribuir de forma visible al crecimiento de la compañía.
• Ganarás progresivamente autonomía sobre cuentas y oportunidades, con recorrido para asumir mayores responsabilidades a medida que crezcan el negocio y el equipo.
• Formarás parte de una etapa de crecimiento en la que tu trabajo tendrá impacto directo en cómo mSurgery desarrolla mercado y llega a nuevos hospitales y profesionales.
• Desarrollarás un perfil profesional especialmente completo, combinando ingeniería, tecnología sanitaria, relaciones con el sector y desarrollo de negocio internacional.
• Disfrutarás de un modelo de trabajo mixto y de beneficios orientados a salud y conciliación.

Tecnología, cirugía y desarrollo de negocio en un puesto con impacto, aprendizaje y recorrido para crecer con mSurgery.