Sales enablement

ALLU, 

A MAIOR EMPRESA DE ASSINATURA DE ELETRÔNICOS DA AMÉRICA LATINA

A allu é uma startup de tecnologia que cresce rápido e tem uma ideia simples por trás de tudo: mudar a forma como as pessoas consomem. Pelo modelo de assinatura, tornamos o acesso à tecnologia mais simples, flexível e acessível para milhares de clientes em todo o Brasil.

Trabalhamos com autonomia de verdade. Aqui as pessoas tomam decisão, assumem o que constroem e respondem pelo resultado. O ritmo é acelerado, as prioridades mudam e quem prospera é quem age sem esperar tudo estar pronto. Nossa missão é impactar 1 bilhão de pessoas com soluções de assinatura, construindo um negócio escalável e cada vez mais sofisticado.

Para acelerar esse crescimento, temos a allu.Invest, nosso braço de captação. É por meio dele que conectamos investidores ao financiamento direto da expansão da operação. Na prática, isso significa que o crescimento da allu é construído de dentro, com estrutura própria para acelerar.

Fazer parte da allu é entrar em um negócio que cresce de verdade, com espaço para quem quer construir junto. O ritmo é exigente. Para quem é desse perfil, é exatamente isso que torna o lugar bom.
#VemSerAllu

COMO SERÁ O SEU DIA A DIA: 

Buscamos uma pessoa de Sales Enablement para atuar próxima ao time de Farmer, aumentando a produtividade comercial e apoiando a evolução da operação de expansão e relacionamento com a base de clientes.

Essa pessoa será responsável por transformar dados, aprendizados e boas práticas comerciais em processos, ferramentas, conteúdos e rotinas que ajudem o time a vender mais e melhor, trabalhando em parceria com liderança, Comercial, Marketing, Produto e demais áreas envolvidas na jornada do cliente.

• Estruturar e evoluir processos, playbooks e materiais de apoio para o time de Farmer;
• Mapear gargalos da operação comercial e propor soluções para aumentar produtividade e conversão;
• Analisar indicadores da carteira e identificar oportunidades de melhoria em retenção, expansão, upsell e cross-sell;
• Acompanhar a performance individual e coletiva do time, identificando gaps de conhecimento, processo ou execução;
• Construir e conduzir treinamentos, reciclagens e rituais de desenvolvimento comercial;
• Criar e acompanhar jornadas de capacitação para novos integrantes e para evolução do time;
• Transformar boas práticas dos melhores vendedores em processos replicáveis para toda a operação;
• Trabalhar em conjunto com liderança comercial na definição e acompanhamento de planos de ação;
• Apoiar a estruturação de materiais de abordagem, argumentação, tratamento de objeções e negociação;
• Garantir que o time tenha clareza sobre ICP, proposta de valor, produtos, ofertas e estratégias de expansão da carteira;
• Monitorar a adoção dos processos e ferramentas e medir o impacto das iniciativas de Enablement nos resultados;
• Atuar próximo de CRM, dados e ferramentas comerciais, identificando oportunidades de automação e ganho de eficiência;
• Fazer a ponte entre os aprendizados do time de campo e as áreas responsáveis por processos, produto e estratégia comercial.

O QUE BUSCAMOS:

• Experiência em Sales Enablement, Sales Ops, Treinamento Comercial, Revenue Operations ou áreas correlatas;
• Experiência próxima a operações de vendas, preferencialmente em modelos de carteira, Farmer, Account Management, Customer Success ou expansão;
• Perfil analítico, com capacidade de conectar indicadores a oportunidades práticas de melhoria;
• Experiência na construção de playbooks, treinamentos, processos e materiais comerciais;
• Boa capacidade de comunicação e facilitação;
• Organização e capacidade de conduzir projetos de ponta a ponta;
• Perfil mão na massa, com capacidade de transitar entre estratégia e execução;
• Familiaridade com CRM e indicadores comerciais;
• Capacidade de influenciar o time e a liderança sem necessariamente possuir gestão direta.

❤️ CUIDADOS PARA QUEM FAZ ACONTECER:

• Flash Benefícios de R$1.540,00/mês;
• Day Off no mês do seu aniversário;
• Wellhub com planos a partir de R$ 35,90;
• DuoGourmet | Desconto especial no Duo;
• Descontos diferenciados na assinatura de eletrônicos;
• Descontos exclusivos para se tornar uma pessoa investidora no allu.invest;
• Plano de Partnership: possibilidade de se tornar sócio(a) da allu;
• Plano de saúde e odontológico para cuidar da sua saúde – a allu cobre 50% da mensalidade, não possui coparticipação e é extensível para cônjuges e filhos.