Sales Development Representative (SDR)

Descrição

Quer ser a linha de frente do nosso crescimento? Na Mainô, o SDR não é alguém que “só faz ligação”. Estamos buscando uma mente investigativa, com faro para bons negócios, que será responsável por mapear, qualificar e gerar oportunidades de ouro em três frentes: Inbound, Outbound e Parcerias.

Você será a ponte que conecta as dores dos nossos potenciais clientes à solução incrível que o nosso time de vendas tem a oferecer.

Modelo de Trabalho
Híbrido: 3 dias presenciais e 2 dias em Home Office.
Local: Santo Cristo, Rio de Janeiro – RJ (É necessário residir no RJ e ter fácil acesso ao escritório).

Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa (Outbound), abordagem de leads (Inbound) e identificação de empresas potenciais via telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn. Entender o cenário e momento de compra dos clientes, qualificando as oportunidades de acordo com os critérios comerciais e agendando reuniões para os Executivos de Vendas. Desenvolver e ativar oportunidades através de parcerias estratégicas (escritórios de contabilidade, BPOs e assessorias ligadas ao nosso mercado). Criar e manter cadências de prospecção, registrando e atualizando rigorosamente todas as interações e oportunidades no CRM. Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e pipeline, contribuindo com feedbacks sobre mercado, abordagens e objeções para evoluir o processo comercial. Trabalhar em conjunto com Marketing, Vendas e Customer Success para melhorar a geração e conversão de oportunidades.

Requisitos e qualificações

Residir no Rio de Janeiro (RJ) e ter disponibilidade para atuar no modelo híbrido em nosso escritório no Santo Cristo. Ensino superior (completo ou cursando) em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação Social, Relações Internacionais, Economia ou áreas correlatas. Experiência prévia com vendas, pré-vendas, prospecção ou atendimento comercial, com forte interesse em aprender sobre vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. Excelente comunicação (verbal e escrita) e perfil curioso/investigativo para entender a fundo o cenário e as necessidades dos potenciais clientes. Organização e disciplina impecáveis para trabalhar com cadências de prospecção e manter a gestão do CRM atualizada. Perfil orientado a metas e resultados, com inteligência emocional e resiliência para lidar positivamente com objeções e rejeições diárias.