Sales Development Representative

Ici, vos idées comptent, vos talents grandissent, et l’aventure se vit en collectif !

Rejoindre MyUnisoft, c’est choisir une aventure humaine et professionnelle unique.

Ici, la collaboration et l’esprit d’équipe ne sont pas que des mots : entraide, confiance et accessibilité sont au cœur de notre culture. Chacun peut s’épanouir dans un environnement où l’agilité, la bonne humeur et la solidarité font partie du quotidien. Vous avez une question ? Votre collègue trouvera forcément quelques minutes pour y répondre avec plaisir !

Nous cultivons l’innovation en permanence : chaque projet est l’occasion de co-construire et de donner du sens à notre travail, toujours avec la volonté de se réinventer et de construire le futur. Chez MyUnisoft, les idées de chacun comptent, chaque talent peut évoluer, et chaque challenge devient une opportunité de grandir. Nous testons, nous apprenons, et nous déployons, contribuant ainsi à l’évolution de nos clients et de notre entreprise.

Enfin, nous sommes convaincus qu’un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et vie personnelle est essentiel pour s’épanouir et donner le meilleur de soi-même. C’est pourquoi nous avons choisi de conserver une flexibilité de télétravail adaptée aux besoins de chaque métier. Nous savons aussi que le lien entre collègues est précieux.

C’est pourquoi certains jours sont dédiés au bureau, pour partager, collaborer et construire ensemble un environnement de travail dynamique.

Qui sommes-nous ?

MyUnisoft est une plateforme SaaS qui transforme le métier de l'expertise-comptable en proposant un espace de travail collaboratif et intelligent entre les cabinets d’expertise-comptable et leurs clients TPE/PME.

Avec son écosystème complet : comptabilité, gestion interne, portail collaboratif, automatisation des tâches et facturation électronique, MyUnisoft optimise le temps passé, renforce la fiabilité des process et facilite les échanges entre cabinets et entreprises.

Plus de 200 collaborateurs contribuent chaque jour à cette dynamique : équipes Produit, Tech, Marketing, Support, Customer Success, Academy, Commerce, mais aussi les fonctions Ressources Humaines, Achats et Finance.

Cette organisation structurée nous permet d’être au plus près des besoins de nos utilisateurs, de comprendre leurs enjeux et de faire évoluer la plateforme en continu pour leur offrir la meilleure expérience possible.

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un(e) SDR motivé(e) et dynamique, prêt(e) à contribuer activement à l'identification, à la génération et à la qualification de nouvelles opportunités business. Vous interviendrez aussi bien sur la prospection sortante (outbound) que sur le traitement des leads entrants (inbound), afin d'alimenter le pipeline commercial en rendez-vous qualifiés.

Vos missions

En étroite collaboration avec les équipes Sales & Marketing, vous serez en charge de :

Outbound :

• Identification et ciblage des comptes et interlocuteurs correspondant à notre profil client idéal (ICP).

• Construction et enrichissement de listes de prospects via différents outils (LinkedIn Sales Navigator, CRM, Lusha, bases de données…).

• Conception et exécution de séquences de prospection multicanales et personnalisées : appels sortants (cold calling), messages LinkedIn.

• Prise de contact à froid et création d'un premier lien avec des prospects qui ne connaissent pas encore la solution.

• Prise de rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.

Inbound :

• Traitement et qualification des leads entrants afin de détecter les opportunités business réelles.

• Premier contact réactif avec les prospects (emails, appels, messages LinkedIn).

Transverse :

• Mise à jour et organisation de la base de données prospects (CRM).

• Suivi des KPIs : volume d'activité outbound (emails, appels, séquences), leads générés, taux de qualification, nombre de RDV pris, taux de conversion.

• Collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour affiner les ciblages, les messages et itérer sur ce qui fonctionne.

Votre profil

• Forte appétence pour la prospection (entrante comme sortante) et la relation client.

• Aisance au téléphone, y compris en appel à froid et capacité à créer du lien rapidement.

• Curiosité, persévérance et résilience face au refus, orientation résultats.

• Rigueur et sens de l'organisation dans le suivi des leads et du CRM.

• La connaissance du CRM HubSpot est un plus.

• Première expérience en prospection / SDR / business development

Nos avantages :

🩺 Une mutuelle à 90%
🤝 Un esprit d’équipe fort : entraide, confiance et disponibilité de tous
🚀 Une vraie culture de l’innovation : testez, apprenez et participez à la construction du futur
⚖️ Équilibre vie pro / vie perso : une organisation qui respecte vos besoins / 40h de Travail - Week-end Off