Sales & Business Development Professional - catalunya

Overview

En esta posición, desarrollarás oportunidades de negocio en España desde una visión técnico-comercial, proponiendo soluciones que añadan valor a procesos industriales. Trabajarás de forma autónoma el ciclo completo de ventas y harás de nexo entre clientes y soluciones de la compañía. Tu rol implica entender procesos y necesidades técnicas, construir relaciones a largo plazo y contribuir al crecimiento en el mercado español.

Será clave tu capacidad para comunicar en entornos internacionales y, si aplica, colaborar con equipos globales.

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado español, enfocándose en clientes industriales.
• Construir y gestionar un pipeline de leads, identificando interlocutores técnicos y comerciales clave.
• Realizar visitas a clientes para entender sus procesos y necesidades.
• Asesorar técnica y comercialmente, recomendando soluciones adecuadas.
• Gestionar el ciclo de venta completo, desde prospección hasta cierre.
• Fomentar relaciones a largo plazo y actuar como partner de confianza.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas aplicaciones y oportunidades.
• Participar en eventos del sector para aumentar presencia y generar oportunidades.

• Experiencia 3–5 años en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones en entorno industrial.
• Formación universitaria en ingeniería o disciplina técnica relacionada.
• Experiencia en desarrollo de negocio y captación de clientes, perfil proactivo y orientado a caza (hunter).
• Capacidad para entender retos técnicos y transformarlos en soluciones técnico-comerciales.
• Experiencia gestionando todo el ciclo de venta (prospección, análisis de necesidades, propuestas, negociación y cierre).
• Disponibilidad para viajar regularmente.
• Nivel alto de inglés; castellano imprescindible; conocimiento de catalán/euskera valorado.

• Actitud proactiva y hunter
• Orientación a relaciones a largo plazo
• Comunicación eficaz con interlocutores técnicos y decisores
• Conocimiento de lubricantes industriales y fluidos para metalworking (valorado)
• Habilidad para proponer soluciones técnicas basadas en requisitos del cliente
• Gestión del ciclo de venta completo