Responsable de Adquisición Digital (SEO y SEM)

Responsable de Adquisición Digital (SEO y SEM) — Academia ADJ (formación online de oposiciones)

Sevilla · Jornada completa · Modalidad híbrida · Contrato indefinido

Quiénes somos

Academia ADJ (administraciondejusticia.com) es una academia online líder en preparación de oposiciones de Justicia y Administración del Estado. Somos un proyecto consolidado, con más de 15 años de recorrido y en continuo crecimiento.

Objetivo

Dirigir la estrategia de marketing digital de la academia, tanto en SEO como en SEM. Buscamos un perfil que combine visión estratégica y ejecución.

Qué harás

• Definir la estrategia de adquisición digital y el plan anual, alineado con los ciclos de convocatoria.
• Gestionar el presupuesto de captación y decidir su reparto entre canales según retorno (CPA, ROAS, ingreso por canal).
• Dirigir y ejecutar la estrategia SEO: técnico, contenidos y autoridad, trabajando directamente sobre WordPress/WooCommerce.
• SEO técnico: Core Web Vitals, indexación, rastreo, canibalizaciones, arquitectura y datos estructurados.
• Posicionamiento en motores generativos (GEO): estructuración de contenido y presencia en las fuentes que citan las IAs.
• Crear, optimizar y escalar las campañas de SEM: Google Ads, Meta Ads y otras plataformas. Estructura de campañas, pujas, segmentación y creatividades.
• Optimizar el coste de adquisición y el retorno de cada canal, con pruebas de conversión sobre landings, formularios y proceso de compra.
• Supervisar el sistema de captación de leads: integración, calidad de los registros y trazabilidad hasta la matriculación.
• Analítica y atribución: GA4, Search Console, medición end-to-end y reporting de resultados a dirección.
• Coordinar y supervisar los resultados de los partners.
• Coordinar la producción de contenido con marketing y editorial, definiendo qué se publica y con qué objetivo.
• Apoyar las campañas de email marketing y CRM sobre la base de alumnos y leads.
• Analizar la competencia del sector oposiciones y detectar oportunidades en nuevos verticales.

Qué buscamos

• 3+ años en captación digital, con responsabilidad sobre presupuesto y resultados de negocio.
• SEO avanzado a nivel técnico y estratégico, con dominio de WordPress.
• SEM avanzado: Google Ads y Meta Ads con presupuestos gestionados de forma continuada.
• Dominio de las principales herramientas del sector: Semrush, Ahrefs, Screaming Frog, GA4, Google Search Console y Google Tag Manager.
• Persona acostumbrada a trabajar con IA en su día a día, preferentemente con Claude: análisis de datos, investigación, generación de hipótesis y automatización de tareas repetitivas.
• Mentalidad analítica y orientación a ROI: capacidad de decidir con datos y de defender esa decisión.
• Experiencia en formación, e-learning, educación online, e-commerce o sectores con venta estacional.
• Autonomía real: diseñar el plan, defenderlo y ejecutarlo.

Valorable

• Experiencia en el sector oposiciones.
• Conocimiento de GEO / AI Search Optimization.
• CRO y metodología de experimentación.
• Experiencia con plataformas de linkbuilding y PR digital.
• Experiencia con CRM, automatizaciones y email marketing.
• Máster en Marketing Digital o SEO.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Jornada intensiva y modalidad híbrida, con un día de teletrabajo a la semana.
• Dirección real del canal: presupuesto propio y capacidad de decisión sobre inversión y proveedores.
• Un proyecto consolidado en continuo crecimiento y recursos para ejecutar las estrategias.