Ref. 21377: Key Account Manager IT/ CABA Centro

En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Key Account Manager IT/ CABA Centro para Importante Empresa.

Requerimientos:

• Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.
• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
• Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
• Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).
• Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
• Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
• Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave.
• Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.
• Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
• Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
• Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
• Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
• Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.

Características:

• Marcado perfil comercial.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Visión estratégica del negocio.
• Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.
• Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.
• Proactividad, autonomía y organización.
• Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.

Lugar de trabajo:

CABA Centro – Argentina.

Lugar de residencia:

Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario:

Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Requerimientos- Educación mínima:

Terciario

Experiencia:

3 años de experiencia

Palabras clave:

cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it

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