Professional Sales Manager

1. Estrategia Comercial y Desarrollo de Mercado

Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento para la línea de productos profesionales de Kärcher en Perú, abarcando Canales Indirectos (Dealers/Distribuidores), Venta Directa, Webshop y Kärcher Centers.

Optimizar la red de distribuidores mediante el desarrollo de socios actuales y la prospección de nuevos aliados estratégicos para ampliar la cobertura nacional.

Planificar y ejecutar acciones comerciales y de marketing (ferias, eventos, promociones) dentro del presupuesto asignado y junto con el equipo de Marketing para posicionar la marca y acercar la propuesta de valor al cliente.

2. Gestión de Cuentas Clave y Fidelización (Key Accounts)

Desarrollar planes de negocio integrados y PROACTIVOS para Clientes Clave (KAM) en Venta Directa, garantizando un acompañamiento cercano y un alto nivel de servicio.

Asegurar la fidelización de la cartera existente , impulsando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.

Desarrollar alternativas para el crecimiento a través de Rental, Contratos de Servicio y distribución de PADs (repuestos, accesorios, detergentes y consumibles).

3. Liderazgo, KPIs y Gestión del Talento

Liderar, supervisar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas a su cargo, estableciendo objetivos, KPIs y planes de acción orientados a resultados.

Proponer la asignación del presupuesto anual de ventas por ejecutivo , coordinando su validación con la Gerencia General y Finanzas.

Acompañar a los vendedores en la revisión de cuentas e itinerarios , así como coordinar con RR.HH. sus planes de desarrollo, capacitación y línea de carrera.

4. Planificación Financiera, Control Operativo y S&OP

Elaborar y alinear el forecast de ventas con el área de Logística para asegurar la disponibilidad de inventario, previniendo quiebres de stock y sobrestock.

Validar propuestas comerciales, descuentos especiales y políticas crediticias , gestionando la liberación de pedidos retenidos junto a Créditos y Cobranzas.

Consolidar y analizar métricas de gestión (rentabilidad, volumen de ventas, estadísticas de mercado) para la toma de decisiones y elaboración de informes gerenciales.

5. Cumplimiento, Gobierno y Seguridad

Garantizar el cumplimiento de las políticas internas , estándares de calidad, procesos corporativos y normativa de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST).

Participar en proyectos estratégicos de la compañía y asumir otras funciones afines encomendadas por la jefatura inmediata.

Sería WOW que tuvieras:

Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o profesión afín. Estudios de posgrado en Marketing, MBA o Negocios (deseable)

5 años en puestos similares experiencia laboral en áreas comerciales de preferencia en el sector ferretero, agroindustrial o industrial.

Conocimientos en Gestión Comercial Profesional en el canal tradicional y B2B a nivel industrial.

Manejo de indicadores de gestión.

Liderazgo, comunicación y gestión de Equipos

Inglés avanzado (B2 en adelante).

Ser parte de una compañía líder y bien posicionada para hacer juntos un impacto y lograr un mundo más limpio. Para Kärcher es importante contribuir a un mejor mañana, por esa razón buscamos gente con el mismo propósito. Tomamos la responsabilidad en nuestra gente, en el ambiente y en nuestra sociedad.

Juntos por un mundo más limpio.