Product Manager - Compra e Venda

Nosso contexto

Na Gringo & Zapay, existimos para simplificar a vida de quem dirige. Somos o app mais baixado da história da categoria Auto (+20 milhões de downloads), líder em Top of Mind em SP e MG, e hoje fazemos parte do ecossistema Sem Parar / Corpay.

Milhões de motoristas já usam o app em algum momento da jornada de comprar ou vender um carro — pesquisando valor de mercado, histórico do veículo e opções de troca. Nosso desafio agora é transformar esse enorme contexto de intenção em uma experiência de compra e venda completa, confiável e sustentável.

É um dos problemas mais interessantes do mercado automotivo brasileiro: vender e comprar um carro entre pessoas ainda é burocrático, inseguro e cheio de fricção. Queremos usar tecnologia, dados e a força do ecossistema Sem Parar / Corpay para tornar isso simples — e estamos no estágio de descobrir, testar e provar o modelo certo para fazer isso em escala.

O desafio dessa posição

Você vai liderar o produto de Compra e Venda de veículos de ponta a ponta, cuidando das três frentes que fazem essa jornada funcionar:

• Oferta — conectar boas oportunidades de veículos ao app, via parceiros e integrações.
• Demanda — entender e converter quem chega com intenção de comprar, trocar ou vender.
• Financiamento — evoluir a jornada de crédito, tornando-a mais fluida e comparável.

Acima de tudo, é uma posição de descoberta e validação: você vai desenhar e rodar experimentos para provar quais modelos de negócio realmente se sustentam — testando hipóteses com rapidez e pouco investimento antes de escalar.

Como esperamos que você atue aqui

• Assuma a Direção: seja responsável pelas entregas do início ao fim, cumpra combinados e corrija a rota com senso de urgência.
• Vá Além: questione o “sempre foi assim”, proponha melhorias com embasamento e clareza dos impactos.
• Foque no Cliente: tome decisões com empatia, mas com responsabilidade sobre o negócio, usando dados e racionalidade.
• Simplifique a Rota: transforme complexidade em clareza, prefira o experimento simples à construção pesada.
• Atue Juntos: construa pontes entre produto, engenharia, growth, crédito, jurídico e parceiros.

Responsabilidades e atribuições

• Discovery e validação de modelo: desenhar e rodar experimentos (testes de demanda, MVPs, pilotos) para validar hipóteses de negócio de compra e venda antes de escalar.
• Jornada de financiamento: evoluir a experiência de crédito veicular em parceria com financeiras, reduzindo fricção e trazendo comparação de ofertas.
• Oferta e parcerias: atuar com parceiros externos para trazer bons veículos e boas ofertas para dentro do app, garantindo qualidade técnica e comercial.
• Otimização de funil: analisar profundamente os funis de compra, venda e troca, identificar fricções e implementar melhorias contínuas via testes A/B.
• Confiança e experiência: desenhar mecanismos que deem segurança para comprador e vendedor ao longo de toda a transação.
• Visão de Negócio & P&L: acompanhar métricas de saúde financeira do produto (take rate, conversão, CAC, ticket) e reportar resultados para a liderança executiva.
• Liderança transversal: influenciar times de engenharia, design, jurídico, compliance e operações para viabilizar produtos complexos e regulados.

É imprescindível que você tenha

• Experiência consolidada como Product Manager sênior, de preferência em marketplace, C2C/C2B, mobilidade, automotivo ou crédito (lending/fintech).
• Vivência em discovery e validação: histórico real de experimentos, MVPs e testes que aprovaram ou descartaram hipóteses com agilidade.
• Experiência com terceiros: integração de produtos via APIs de parceiros e gestão de SLAs técnicos e comerciais.
• Mindset analítico: domínio de ferramentas de dados (SQL, Looker, Tableau ou Mixpanel) e de frameworks de priorização (RICE, MoSCoW).
• Comunicação executiva: capacidade de articular visões complexas de forma simples, do time técnico ao C-level.
• Conhecimento regulatório: familiaridade com normas do BACEN será considerada um diferencial importante.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver

• Passagem por plataformas de carros usados ou marketplaces de alta escala.
• Vivência com meios de pagamento, escrow ou custódia.
• Experiência com táticas de cross-selling e up-selling em bases de usuários de grande escala.

Informações adicionais

• Assistência Médica (SulAmérica) e Odontológica (Bradesco)
• Wellhub (antigo Gympass) — com extensão para até 3 dependentes
• Telemedicina 24h
• Isenção na mensalidade do SEM PARAR — 1 veículo no plano Tag Imparável
• Vale-Alimentação ou Vale-Refeição
• Day-off de aniversário, programa para gestantes e licença-paternidade estendida, seguro de vida