New Business Specialist

Sprzedawaj rozwiązanie SaaS, które pomaga klubom fitness rozwijać swój biznes.

W eFitness tworzymy oprogramowanie SaaS, które od ponad 15 lat wspiera właścicieli klubów fitness i studiów treningowych w sprzedaży, automatyzacji codziennej pracy oraz rozwoju ich biznesu.

Z naszego systemu korzysta już ponad 1000 klubów na kilkunastu rynkach europejskich. Rozwijamy zespół sprzedaży i szukamy osoby, która chce prowadzić klientów przez cały proces sprzedaży, budować z nimi relacje i rozwijać się w sprzedaży B2B.

Jak wygląda ta rola?

Większość klientów, z którymi będziesz rozmawiać, trafia do nas dzięki działaniom marketingowym oraz rekomendacjom. Oznacza to, że znaczną część czasu poświęcisz na rozmowy z osobami, które już szukają rozwiązania i chcą dowiedzieć się więcej o eFitness.

Równocześnie prowadzimy działania outboundowe. Szukamy osoby, która nie boi się inicjować kontaktu z wybranymi firmami i potrafi dostrzegać nowe szanse sprzedażowe.

Większość spotkań prowadzimy z klientami z Polski. Część rozmów odbywa się również z klientami zagranicznymi, dlatego ważna jest swobodna komunikacja w języku angielskim.

Jesteśmy niewielkim zespołem sprzedaży. To oznacza, że masz realny wpływ na sposób naszej pracy. Nie na wszystko mamy gotowy proces i właśnie dlatego cenimy osoby, które potrafią samodzielnie szukać rozwiązań, proponować usprawnienia i brać odpowiedzialność za swoje działania.

Twoje zadania

• prowadzenie spotkań sprzedażowych online z klientami biznesowymi,

• prowadzenie rozmów discovery i analiza potrzeb klientów,

• przygotowywanie oraz prowadzenie prezentacji i demonstracji systemu eFitness,

• przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji,

• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu aż do sprawnej realizacji zamówienia,

• inicjowanie kontaktu z wybranymi firmami oraz prowadzenie działań outboundowych wspierających rozwój sprzedaży,

• przygotowywanie dokumentów sprzedażowych oraz koordynacja realizacji zamówień, w tym organizacja wysyłki sprzętu do klientów,

• dbanie o porządek w CRM oraz efektywne zarządzanie własnym pipeline'em sprzedażowym,

• współpraca z zespołami Marketingu, Customer Success, Wdrożeń i Produktu,

• aktywne proponowanie usprawnień procesu sprzedaży i wdrażanie nowych pomysłów, które poprawiają doświadczenia klientów.

Kogo szukamy?

Najważniejsze jest dla nas Twoje doświadczenie w prowadzeniu rozmów sprzedażowych oraz prezentacji oprogramowania. Szukamy osoby, która czuje się swobodnie podczas spotkań online i potrafi budować wartość dla klienta.

Dobrze odnajdziesz się w tej roli, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży B2B,

• samodzielnie prowadziłeś lub prowadziłaś spotkania sprzedażowe online oraz prezentacje lub demonstracje oprogramowania dla klientów biznesowych,

• swobodnie prowadzisz spotkania z klientami z wykorzystaniem Google Meet, Microsoft Teams lub podobnych narzędzi,

• potrafisz przygotować prezentację dopasowaną do potrzeb klienta, a nie tylko odtworzyć gotowy scenariusz,

• prowadzisz rozmowy w sposób konsultacyjny. Zadajesz trafne pytania, aktywnie słuchasz i szukasz najlepszego rozwiązania dla klienta,

• nie czekasz, aż ktoś powie Ci, co zrobić. Samodzielnie szukasz rozwiązań i bierzesz odpowiedzialność za swoje działania,

• dobrze odnajdujesz się w środowisku, w którym nie na wszystko istnieje gotowy proces,

• znasz język angielski na poziomie C1 i swobodnie prowadzisz rozmowy biznesowe,

• jesteś otwarty lub otwarta na sporadyczne wyjazdy służbowe, np. na targi branżowe lub spotkania z kluczowymi klientami.

Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub innych produktów technologicznych.

Co oferujemy?

• umowę o pracę,

• atrakcyjny system premiowy,

• większość pipeline'u opartą na leadach inboundowych pochodzących z działań marketingowych,

• kompleksowe wdrożenie do produktu i procesu sprzedaży,

• możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i usprawnianie procesów,

• współpracę w niewielkim, zgranym zespole, w którym każdy ma realny wpływ na sposób działania,

• prywatną opiekę medyczną Medicover,

• kartę MultiSport,

• ubezpieczenie na życie,

• dofinansowanie posiłków,

• pracę w modelu hybrydowym (po okresie próbnym)

Jak wygląda proces rekrutacji?

1. Krótka rozmowa telefoniczna.

2. Spotkanie z Sales Managerem oraz zadanie praktyczne polegające na przygotowaniu i przeprowadzeniu krótkiej prezentacji sprzedażowej.

3. Krótkie spotkanie z Kierownikiem Działu.

4. Informacja zwrotna i decyzja.

Brzmi jak miejsce dla Ciebie?

Jeśli po przeczytaniu tej oferty pomyślałeś lub pomyślałaś: „To brzmi jak praca dla mnie”, wyślij nam swoje CV.

Mamy dla Ciebie małe zadanie na dobry początek.

Nazwij plik z CV według schematu:

Imię Nazwisko - Account Executive - Twój ulubiony kolor

To prosty sposób, żeby pokazać nam, że zwracasz uwagę na szczegóły. W sprzedaży ma to naprawdę duże znaczenie.

Do zobaczenia podczas rozmowy!