New Business Manager, LATAM (ex-Brasil)

Sobre a GTN

A GTN é uma fintech global pioneira, com décadas de experiência, atuação internacional e licenças regulatórias em diversas jurisdições.

Nossa missão é capacitar corretoras, bancos e fintechs com soluções inovadoras e escaláveis de trading e investimentos.

Nosso portfólio oferece acesso a mercados globais e a múltiplas classes de ativos, com integração às operações de instituições financeiras reguladas por meio de APIs ou plataformas White Label / Co-branded.

Algumas das maiores instituições financeiras do mundo estão entre nossos clientes e parceiros.

Com mais de 600 profissionais distribuídos entre Estados Unidos, Reino Unido, Brasil, Dubai, Singapura, África do Sul e Sri Lanka, somos unidos por um propósito comum: democratizar o acesso aos mercados globais de investimentos.

A GTN conta com o apoio de investidores renomados, incluindo a IFC, membro do Grupo Banco Mundial, e a SBI Ventures, do Japão.

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa com perfil comercial sênior, forte mentalidade hunter e experiência comprovada em desenvolvimento de novos negócios para acelerar a expansão da GTN na América Latina.

Esta é uma posição essencialmente voltada para new business. Procuramos alguém com capacidade de identificar oportunidades, abrir portas, construir relacionamentos com tomadores de decisão e conduzir negociações comerciais desde a prospecção inicial até o fechamento.

A pessoa terá atuação direta no mercado e será responsável por desenvolver novas oportunidades junto a bancos, corretoras, fintechs, plataformas de investimento e outras instituições financeiras na América Latina.

É especialmente importante possuir uma rede de relacionamentos ativa e relevante no ecossistema financeiro latino-americano, idealmente construída em torno de produtos de investimento, brokerage, trading, wealth management, plataformas de investimento ou acesso a mercados globais.

Esta é uma posição individual, de forte execução comercial, sem responsabilidade de gestão de equipe.

Principais responsabilidades

Desenvolvimento de Novos Negócios

·       Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais na América Latina;

·       Criar novas oportunidades por meio de prospecção ativa, networking, referências, eventos e inteligência de mercado;

·       Construir relacionamentos com executivos seniores, tomadores de decisão e stakeholders relevantes;

·       Desenvolver oportunidades junto a bancos, corretoras, fintechs e plataformas de investimento;

·       Construir e manter um pipeline sólido e qualificado de novos negócios;

·       Conduzir o ciclo comercial completo, desde a abordagem inicial até negociação e fechamento;

·       Identificar necessidades dos clientes e posicionar as soluções da GTN de forma consultiva;

·       Preparar e conduzir apresentações, propostas comerciais e negociações;

·       Desenvolver oportunidades de médio e grande porte, incluindo processos de venda complexos e com múltiplos stakeholders;

·       Trabalhar de forma consistente para atingir e superar metas comerciais e de geração de receita.

Desenvolvimento de Mercado LATAM

·       Mapear instituições, segmentos e oportunidades relevantes nos principais mercados da América Latina;

·       Utilizar e expandir sua rede de relacionamentos para gerar novas oportunidades comerciais;

·       Identificar tendências, movimentos competitivos e novas demandas de clientes;

·       Identificar oportunidades para expansão das soluções da GTN na região;

·       Contribuir para estratégias de entrada e desenvolvimento de mercados prioritários;

·       Apoiar a definição de estratégias de go-to-market e posicionamento comercial;

·       Representar a GTN em reuniões, conferências, eventos e encontros do setor financeiro;

·       Desenvolver relacionamentos de longo prazo com participantes estratégicos do ecossistema financeiro latino-americano.

Gestão de Pipeline e Execução Comercial

·       Manter o CRM atualizado com oportunidades, atividades, interações e próximos passos;

·       Gerenciar o pipeline de forma disciplinada e orientada a resultados;

·       Acompanhar oportunidades de forma ativa e garantir follow-up consistente ao longo do ciclo comercial;

·       Elaborar forecasts e acompanhar indicadores de performance;

·       Priorizar oportunidades com maior potencial estratégico e comercial;

·       Manter alto nível de ownership sobre as oportunidades sob sua responsabilidade.

Colaboração com Times Internos

·       Trabalhar em conjunto com as equipes de Produto, Operações, Suporte, Compliance e demais áreas globais da GTN;

·       Traduzir necessidades comerciais e requisitos de clientes para as equipes internas;

·       Coordenar os stakeholders necessários durante processos comerciais complexos;

·       Apoiar processos de due diligence, contratação e onboarding de novos clientes;

·       Compartilhar inteligência de mercado e feedback de clientes para apoiar decisões de produto, estratégia e posicionamento.

Perfil que buscamos

Buscamos alguém com forte capacidade de originação e desenvolvimento de novos negócios.

O perfil ideal deve combinar conhecimento do mercado financeiro com capacidade prática de gerar oportunidades: alguém que saiba abrir portas, criar relacionamentos do zero, desenvolver confiança com clientes institucionais e transformar esses relacionamentos em negócios concretos.

Esta posição é especialmente indicada para quem possui uma rede de contatos relevante na América Latina e consegue utilizá-la de maneira profissional para gerar conversas com potenciais clientes e decisores.

Não buscamos um perfil predominantemente voltado à administração de uma carteira existente. O principal objetivo desta função é gerar novos negócios e novas receitas para a GTN.

Requisitos

·       Experiência sólida em New Business, Business Development ou vendas B2B no setor financeiro, fintech ou mercado de capitais;

·       Histórico comprovado de aquisição de novos clientes e geração de receita;

·       Perfil claramente hunter, com experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades;

·       Rede de relacionamentos estabelecida na América Latina, especialmente com bancos, corretoras, fintechs e plataformas de investimento;

·       Experiência de relacionamento com executivos seniores e tomadores de decisão de instituições financeiras;

·       Forte conhecimento do ecossistema financeiro brasileiro e latino-americano;

·       Experiência conduzindo ciclos de venda B2B complexos, desde a originação até negociação e fechamento;

·       Capacidade de desenvolver oportunidades com múltiplos stakeholders e ciclos comerciais de médio e longo prazo;

·       Excelente capacidade de comunicação, apresentação, relacionamento e negociação;

·       Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecasting;

·       Fluência profissional em português, inglês e espanhol, oral e escrita;

·       Residência em São Paulo e disponibilidade para atuação em modelo híbrido;

·       Disponibilidade para viagens pela América Latina conforme necessário.

Experiência especialmente relevante

Será particularmente valorizada experiência comercial relacionada a:

·       Produtos e plataformas de investimento;

·       Brokerage e infraestrutura para corretoras;

·       Trading e execução eletrônica;

·       Wealth Management;

·       Investimentos internacionais e acesso a mercados globais;

·       Soluções B2B ou B2B2C para bancos, corretoras e fintechs;

·       APIs e soluções White Label para instituições financeiras;

·       Distribuição ou infraestrutura de produtos de investimento.

Sobre o desafio

Esta é uma posição para alguém que goste de construir negócios.

Buscamos uma pessoa com energia comercial, autonomia, persistência e capacidade de transformar conhecimento de mercado e relacionamentos em oportunidades concretas.

Quem assumir essa posição terá papel importante na expansão da GTN na América Latina, trabalhando diretamente na identificação e conquista de novos clientes e contribuindo para o crescimento da presença da empresa na região.

É uma oportunidade de atuar em uma fintech global, com soluções de investimento e trading voltadas a instituições financeiras, combinando estrutura internacional com um papel de forte impacto comercial no mercado latino-americano.