Key Account Manager | Canal de Distribuidores de Beleza

A SMART BEAUTY, filial brasileira do Diffugroup, grupo com mais de 40 anos de atuação na América Latina e responsável pela gestão de mais de 60 marcas internacionais de fragrâncias e cosméticos premium, segue em forte expansão no Brasil e busca um(a) Key Account Manager para liderar o desenvolvimento do Canal de Distribuidores de Beleza.

Esta posição possui responsabilidade direta pelos resultados comerciais do canal, sendo avaliada por indicadores como Sell-in, Wholesale, cobertura de estoque, Forecast Accuracy, Fill Rate e rentabilidade.

Nosso portfólio reúne algumas das marcas mais desejadas do mundo, como Dolce & Gabbana, Versace, Moschino, Michael Kors, Moroccanoil, Pupa Milano, Clean Beauty, Atkinsons e Brunello Cucinelli, entre outras.

🚀 Sobre a posição

Gerenciar e desenvolver o canal de Distribuidores de Beleza no Brasil, sendo responsável pela execução da estratégia comercial e pelo atingimento dos objetivos de Sell-in e Wholesale, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e o posicionamento adequado das marcas.

O(a) profissional será responsável por transformar a estratégia comercial em planos de negócio junto aos distribuidores, fortalecendo relacionamentos estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e assegurando níveis adequados de estoque e excelência na execução.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do canal de Distribuidores de Beleza no Brasil.
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com os principais distribuidores, identificando oportunidades de crescimento sustentável e expansão de negócios.
• Monitorar e analisar indicadores de desempenho, incluindo Sell-in, Wholesale, Fill Rate, cobertura de estoque e rentabilidade.
• Elaborar e acompanhar o Forecast de Vendas, gerenciando o portfólio de marcas e SKUs conforme demanda e oportunidades de mercado.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade Marketing e Operações, garantindo alinhamento e execução das estratégias comerciais.
• Desenvolver e acompanhar planos de negócio junto aos distribuidores, assegurando o alcance dos objetivos comerciais.

Indicadores de Sucesso da Posição (KPIs)

O sucesso nesta posição será medido por meio dos seguintes indicadores:

• Atingimento das metas de Sell-in por distribuidor, marca e região.
• Evolução do Wholesale e do faturamento do canal.
• Crescimento do negócio versus ano anterior e versus orçamento.
• Forecast Accuracy e aderência ao planejamento de demanda.
• Cobertura e giro de estoque adequados, minimizando rupturas e excessos.
• Fill Rate e disponibilidade de produtos no mercado.
• Rentabilidade do canal e cumprimento das políticas comerciais.
• Execução dos planos comerciais e de Trade Marketing acordados com os distribuidores.

Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência comercial em empresas de Beauty, Cosméticos, Perfumaria ou bens de consumo premium.
• Experiência na gestão de distribuidores, canais indiretos ou contas estratégicas.
• Conhecimento da dinâmica do varejo brasileiro.
• Experiência na elaboração de Forecast de Vendas e gestão de portfólio com múltiplas marcas e SKUs.
• Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores comerciais.
• Disponibilidade para viagens nacionais.

⭐ Diferenciais

• Experiência com marcas internacionais de beleza, fragrâncias ou luxo.
• Conhecimento de Power BI e NetSuite.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Vivência em ambientes multinacionais.

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Negócios, Marketing ou áreas correlatas.

Conhecimentos Técnicos

• Excel avançado.
• PowerPoint.
• Canva.
• Power BI (diferencial).
• NetSuite (diferencial).

🤝 Competências Comportamentais

• Forte capacidade de negociação e influência.
• Perfil analítico e orientado a indicadores.
• Visão estratégica de negócios.
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
• Comunicação efetiva e habilidade para atuar de forma transversal entre diferentes áreas.
• Organização e gestão de múltiplas prioridades.
• Orientação para resultados e alta capacidade de execução.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma empresa em forte expansão no Brasil.
• Gestão de um portfólio de marcas internacionais premium e de luxo.
• Ambiente colaborativo, inovador e orientado por resultados.
• Vale-refeição.
• Vale-transporte.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Wellhub.