KAM

O Grupo Adecco é líder mundial em Recursos Humanos, atuando em 60 países através de 5.500 escritórios, proporcionando diariamente empregos a 700.000 pessoas e serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da lista 500 da Fortune Global e está cotada na bolsa de Zurique. O Grupo apresenta uma estrutura mundial orientada para a prestação de um serviço integrado na área dos Recursos Humanos, com o compromisso de um desenvolvimento contínuo de soluções eficazes e competitivas para seus clientes.

Buscamos sempre o atendimento de excelência para nossos clientes, candidatos e colaboradores, pois é assim que alcançaremos o sucesso e cresceremos juntos. Atualmente, o Grupo Adecco ocupa o 7º lugar no ranking das melhores empresas para se trabalhar no mundo e está cada vez mais ciente do seu papel de promover oportunidades no mercado de trabalho.

Estamos buscando um(a) Key Account Manager (KAM) para atuar de forma estratégica na gestão e expansão de grandes contas do segmento de Bancos e Mercado de Capitais. Procuramos um profissional com forte capacidade de relacionamento, visão de negócios e experiência na condução de negociações complexas, capaz de desenvolver parcerias de longo prazo e impulsionar o crescimento sustentável das contas sob sua gestão.

Principais Responsabilidades

• Liderar a gestão e expansão de uma carteira de contas estratégicas, com foco em instituições financeiras, bancos, corretoras, assets, fintechs e demais players do mercado de capitais.
• Realizar a prospecção ativa de novos clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócios e ampliação de mercado.
• Conduzir negociações de contratos comerciais e aditivos, garantindo rentabilidade, sustentabilidade financeira e aderência às soluções oferecidas pela empresa.
• Gerenciar o ciclo completo das contas sob sua responsabilidade, acompanhando indicadores como faturamento, rentabilidade, market share, contratos, aditivos e performance financeira.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com executivos, tomadores de decisão e influenciadores-chave, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes.
• Monitorar indicadores de desempenho, identificando oportunidades de melhoria contínua e implantação de estratégias para maximizar resultados comerciais.
• Atuar como elo entre os clientes e as áreas internas da organização, garantindo alinhamento, qualidade na entrega e excelência na experiência do cliente.
• Conduzir reuniões executivas de acompanhamento de resultados, apresentando análises, oportunidades de crescimento e planos de expansão.
• Representar a empresa de forma ética e estratégica, fortalecendo seu posicionamento e ampliando sua presença no mercado financeiro nacional.

✅ Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas.
• Vivência no segmento de Bancos, Mercado de Capitais, Instituições Financeiras, Fintechs ou serviços voltados a esse ecossistema.
• Experiência em negociações complexas e relacionamento com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos.
• Inglês avançado ou fluente, com capacidade para negociações e interação com clientes ou stakeholders internacionais. (diferencial)
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Benefícios:

Assistência Médica

🦷Assistência odontológica

️Vale Refeição

Meritocracia/Bônus

Auxilio Creche

🛫3 folgas no semestre

Dayoff de aniversario