Ingeniero de desarrollo de negocio

1.Descripción del puesto: Ingeniero Desarrollo de Negocio

ITCL Centro Tecnológico, necesita incorporar, en el área de Desarrollo de Negocio, Ingeniero de Desarrollo de Negocio para llevar a cabo la ejecución integral de la función comercial, orientada a la contratación de proyectos directos con clientes.

2.Funciones:

En dependencia directa del Director de Desarrollo de Negocio, sus funciones serán:

1.Acercar al mercado las soluciones y capacidades generadas a partir de los proyectos I+D+i y tecnologías propias de ITCL, con objeto de generar un volumen de negocio de contratación directa por parte de clientes finales. Y para ello, participar en todo el proceso:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio, detectando soluciones y capacidades de ITCL con potencial de mercado y nuevos sectores o clientes objetivo.
• Impulsar la evolución de las soluciones, trabajando con los equipos técnicos para adaptarlas a las necesidades de los clientes y mejorar su propuesta de valor.
• Desarrollar acciones comerciales y de difusión, dando visibilidad a las soluciones y generando nuevas oportunidades.
• Prospectar y contactar con potenciales clientes (captación de leads), identificar sus necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad y la toma de requisitos hasta la elaboración, presentación y seguimiento de ofertas.
• Seguimiento de oferta en cliente hasta, en su caso, realizar el proceso de contratación.
• Participar en reuniones previas de lanzamiento del proyecto y final con el/la Jefe de Proyecto.
• Generar documentación asociada a las soluciones / capacidades.
• Seguimiento periódico con el cliente, de proyectos en ejecución.
• Apoyo al jefe de proyecto en caso de problemas contractuales o de ejecución
• Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades tanto en proyectos comerciales como en iniciativas de I+D.

2.Trasladar a ITCL el feedback del mercado, identificando las principales necesidades de los clientes, las oportunidades de aplicación de las capacidades de ITCL y realizando vigilancia tecnológica y de mercado.

De manera específica:

• Participación en clústeres, asociaciones, grupos de trabajo y ferias, participando activamente en estos entornos para generar contactos, detectar oportunidades y reforzar el posicionamiento de la organización, de acuerdo con la estrategia de Desarrollo de Negocio.
• Coordinación interna dentro de los equipos de Desarrollo de Negocio, para abordar de manera estratégica la función comercial.
• Colaboración con el área de marketing en la definición de acciones de difusión y campañas comerciales.
• Colaboración con la Dirección Técnica de I+D para la priorización de acciones comerciales en base a las necesidades del centro.
• Conocimiento y análisis general de las diferentes líneas y convocatorias de ayudas públicas.
• Documentación y registro de toda la actividad comercial.

4.Experiencia requerida:

• Ingeniero con experiencia comercial (>8 años) en el sector industrial, preferiblemente en Castilla y León, Madrid, Rioja, Cantabria.

5.Se valorará experiencia en:

• Tecnologías, proyectos de asesoramiento o implantación en Industria 4.0 (digitalización, TICs Industriales, aplicación de herramientas IA)
• Relaciones comerciales con el entorno industrial de Castilla y León, en especial con pymes.
• Proyectos de I+D. Gestión de ayudas públicas.

6.Requisitos de formación

• Formación académica mínima: Grado, Máster en Ingeniería Industrial. Tecnologías Industriales, Industria Conectada.
• Idiomas: Nivel de Inglés B1-B2, capacidad de lectura y redacción de documentación técnica.

5.Habilidades requeridas:

• Autonomía y Proactividad Comercial.
• Pensamiento analítico y orientación a los resultados.
• Capacidad de aprendizaje y adaptación ante retos abiertos.
• Capacidad de negociación y comunicación efectiva.
• Gestión de relaciones con clientes.
• Orientación a resolución de problemas.
• Capacidad de trabajo en equipo.

7.Condiciones:

• Posición a cubrir: Ingeniero Desarrollo de Negocio.
• Área: Desarrollo de Negocio
• Lugar de trabajo: Sede central de Burgos (Presencial).
• Incorporación inmediata.
• Salario a convenir acorde a los requisitos del puesto y experiencia del candidato.

8.Se ofrece:

• Contrato indefinido. Jornada Completa.
• Absoluta discreción en el proceso de selección.
• Jornada continua horario de mañana (7:00-15:00) y horario de verano (7:00 – 14:00) con flexibilidad laboral.
• Formar parte del Área de Mercado, en un entorno multidisciplinar de I+D altamente cualificado, creativo y orientado a la innovación, que desarrolla aproximadamente 100 proyectos al año con empresas industriales, principalmente de Castilla y León y de ámbito nacional. El área trabaja en estrecha colaboración con los equipos técnicos para impulsar soluciones de investigación aplicadas a las necesidades del mercado, especialmente en los sectores de Industria, Salud, Defensa y Transporte.
• Capacitación técnica específica en el porfolio de soluciones de ITCL.
• Plan individual de desarrollo de la carrera profesional (desarrollo de competencias de gestión, evaluación anual por competencias, plan de formación anual) en un entorno de trabajo tecnológicamente avanzado.
• Buen ambiente de trabajo, innovación y experiencia.
• Plan de beneficios sociales por pertenecer a la organización.
• Ayuda a la reubicación por cambio de residencia.