Head Of Sales

MUSA, empresa dedicada al aprendizaje corporativo digital, busca un/a Head of Sales que lidere la gestión comercial B2B y contribuya al crecimiento de una solución innovadora de capacitación corporativa. Objetivo del puesto Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la generación y gestión de oportunidades hasta la negociación y cierre de ventas, desarrollando relaciones estratégicas con clientes corporativos.

Principales funciones

• Gestionar el proceso comercial end-to-end, desde la recepción de leads hasta el cierre.
• Convertir oportunidades generadas por Marketing y desarrollar nuevos negocios mediante prospección activa.
• Ejecutar procesos de venta consultiva, identificando necesidades, desafíos y oportunidades en clientes corporativos.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave de empresas grandes y tradicionales.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar cierres efectivos.
• Monitorear y optimizar indicadores como pipeline, conversión, volumen de ventas y duración del ciclo comercial.
• Trabajar junto con Marketing, Operaciones, Tecnología y Producto para fortalecer la propuesta de valor.
• Recoger insights de clientes y del mercado que contribuyan a la mejora continua del producto.
• Sentar las bases para la futura creación de un equipo de ventas.

Requisitos

• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, negociando y relacionándose con empresas grandes, corporativas o de sectores tradicionales.
• Experiencia en empresas de tecnología, de Recursos Humanos, educación corporativa, gestión del talento o transformación digital.
• Manejo de métricas comerciales: pipeline, conversión, forecast y ciclo de ventas.
• Indispensable Excel a nivel intermedio.
• Experiencia utilizando CRM.
• Manejo de inglés a nivel intermedio.
• Disponibilidad para trabajar bajo una modalidad híbrida.

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