Head of Sales

En Forma (parte de MMG) estamos buscando a un líder comercial enfocado en la apertura de nuevos mercados. Alguien que combine una disciplina comercial impecable con visión estratégica. Si tienes experiencia sólida en venta consultiva B2B y sabes cómo transformar servicios tecnológicos complejos en soluciones de negocio, esta es tu oportunidad.

Tu misión será liderar la captación de nuevos clientes corporativos y expandir nuestro impacto a través de nuestro portafolio de soluciones tecnológicas, datos y automatización de ingresos.

Tu desafío:

El impacto que tendrás Como Head of Sales, serás el motor de crecimiento de nuevos negocios, liderando la estrategia comercial desde su concepción hasta el cierre. Dueño del Crecimiento: Serás el cerebro detrás de la estrategia de generación de demanda para nuevos negocios. Tu visión y gestión dictarán cómo y dónde Forma ganará terreno en el mercado corporativo.

Hunting Estratégico y Venta Consultiva:

Serás el dueño absoluto del ciclo de venta de nuevos negocios (prospección, calificación y cierre). Manejarás prospectos clave, tickets relevantes y ciclos de negociación donde tu capacidad de persuasión y consultoría servirán para que la empresa logre sus metas comerciales.

Cierres de Alto Nivel:

Te sentarás en la mesa con los principales tomadores de decisión. Representarás a Forma con autoridad y trabajarás junto a nuestro Managing Director para consolidar los acuerdos estratégicos de mayor envergadura.

Sinergia y Expansión Orgánica:

Trabajarás en conjunto con el ecosistema de Moov Media Group, atrayendo a Forma a empresas que ya confían en otras de nuestras unidades.

Maestría Comercial y Pipeline:

Construirás un pipeline robusto y predecible. Gestionarás el proceso en HubSpot con disciplina, asegurando una cobertura sólida para los próximos trimestres y entregando proyecciones (forecasts) confiables.

El perfil que estamos buscando:

Buscamos a un profesional autónomo, con un marcado enfoque en la rentabilidad, los procesos y los resultados.

Requerimientos

• Tu experiencia: 8+ años de trayectoria en roles comerciales B2B, preferentemente en servicios tecnológicos, digitales, consultoría o software.
• Perfil Hunter: Track record demostrable abriendo cuentas nuevas, con un foco claro en generación de nuevos negocios, más que en la gestión de cartera.
• Navegador de Complejidad: Experiencia comprobada manejando ventas con ciclos largos y múltiples tomadores de decisión, interactuando tanto con perfiles de negocios (CEOs/Directores) como técnicos (TI).
• Gestión en CRM: Dominio de CRM (idealmente HubSpot) como herramienta central para el orden y la gestión de tu proceso comercial.

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