Head of Revenue Growth & Pricing

Your KAYA to polska marka ekologiczna środków menstruacyjnych i naturalnych kosmetyków do pielęgnacji ciała i twarzy. Od 2017 roku skutecznie budujemy markę działającą w ramach subskrypcyjnego modelu zakupu - markę inkluzywną i oswajającą tematy okresu, seksu, zdrowia psychicznego i ogólnopojętnej cielesności, a także regularnie wspierającą bliskie naszym sercom cele charytatywne.

Szukamy Head of Revenue Growth & Pricing, czyli osoby, która weźmie odpowiedzialność za strategię cenową, optymalizację promocji oraz komercyjną analitykę w Your KAYA. Twoim zadaniem będzie maksymalizowanie przychodu i marżowości biznesu poprzez mądre zarządzanie ceną i promocjami oraz dogłębną analizę tego, co dzieje się w naszym biznesie w kanałach DTC i retail.

To rola naszego komercyjnego „mózgu” - strategiczna, ale jednocześnie bardzo hands-on. Będziesz blisko CEO i zespołu liderskiego, a jednocześnie samodzielnie budować procesy, narzędzia i kompetencje w obszarze Revenue Growth Management, pricingu i analityki komercyjnej. Nie będziesz odpowiadać za controlling ani za bezpośrednią alokację budżetów marketingowych - Twoją rolą będzie dostarczanie analiz i rekomendacji, na których te decyzje będą się opierać.

Czym będziesz się u nas zajmować?

• Pricingiem i architekturą cen - będziesz właścicielem strategii cenowej Your KAYA w obu kanałach (DTC + retail), w tym architektury cen, drabinki cenowej oraz spójności cen pomiędzy kanałami i kategoriami produktowymi.

• Zarządzaniem cenami RSP dla nowych i istniejących SKU, polityką cen półkowych, pozycjonowaniem premium oraz świadomym zarządzaniem gapem cenowym.

• Budowaniem mechanizmów ochrony marży i pozycji premium - w tym guardraili, progów marżowych i działań przeciwdziałających erozji ceny referencyjnej.

• Analizą elastyczności cenowej - budowaniem i utrzymywaniem zdolności do szacowania wrażliwości popytu poprzez testy cenowe w DTC, dane Nielsen/scan oraz analizę reakcji na wcześniejsze promocje, z rozdzieleniem efektu promocyjnego od bazowego.

• Tworzeniem i optymalizacją strategii promocyjnej - budowaniem kalendarza promocji opartego na rentowności, a nie wyłącznie na wolumenie, oraz analizą promo P&L.

• Oceną incrementalności promocji, w tym rozróżnianiem pozyskania nowych klientów od efektu pull-forward.

• Zarządzaniem zasadami współfinansowania promocji z sieciami - w tym oceną progu opłacalności i tego, co otrzymujemy w zamian - zarówno dla retailu, jak i DTC.

• Analizą komercyjną i trade / retail - analizą biznesu omnichannel, oceną strategicznej roli poszczególnych kategorii oraz analizą rentowności i rotacji klientów retail.

• Mapowaniem rynku i cen konkurencji oraz budowaniem i utrzymywaniem bazy cen referencyjnych.

• Analizą efektywności marketingu świadomościowego tam, gdzie nie możemy bezpośrednio policzyć ROAS, oraz identyfikowaniem synergii pomiędzy brand awareness i performance oraz DTC i retail.

• Identyfikowaniem kluczowych trendów na podstawie danych i analizy konkurencji oraz przekładaniem ich na konkretne rekomendacje biznesowe.

• Przygotowywaniem rekomendacji dotyczących alokacji budżetu marketingowego na potrzeby procesu budżetowego - decyzje dotyczące alokacji pozostają po stronie Head of Finance.

• Business Intelligence i analityką - będziesz właścicielem komercyjno-cenowego backlogu dashboardów oraz prowadzeniem Data Analyst. Infrastrukturę BI będzie budował zespół Growth, natomiast dashboardy finansowe i controllingowe pozostają po stronie Head of Finance.

• Prowadzeniem zespołu Trade Marketing & Pricing (Manager + Specialist) oraz Data Analyst i budowaniem w nim kompetencji pricingowych.

• Wnoszeniem perspektywy komercyjnej do zespołu liderskiego i wspieraniem CEO oraz innych liderów w podejmowaniu decyzji dotyczących wzrostu, pricingu i promocji.

Jak będziemy mierzyć Twój sukces?

• Wdrożoną i działającą architekturą cenową oraz procesem RSP.

• Poprawą marży kontrybucyjnej na poziomie poszczególnych kategorii.

• Rosnącą rentownością promocji - m.in . poprzez zwiększanie udziału akcji z dodatnim promo P&L i ograniczanie promocji nieprzyrostowych.

• Jakością i adopcją rekomendacji cenowych oraz rekomendacji dotyczących alokacji budżetów.

• Poprawą marży brutto per kanał i kategorię, za którą współodpowiadasz razem z Finance.

Co sprawi, że odnajdziesz się w tej roli?

• Min. 5 lat doświadczenia w obszarze Revenue Growth Management, pricingu, business analysis lub commercial, najlepiej w FMCG, retail, beauty lub e-commerce.

• Realne, praktyczne doświadczenie w pricingu i optymalizacji promocji, w tym znajomość elastyczności cenowej i promo P&L.

• Dobre rozumienie kanału retail i relacji z sieciami handlowymi, np. z perspektywy KAM / Trade.

• Bardzo dobra praca na danych i swobodne posługiwanie się Excelem.

• Doświadczenie w pracy z danymi Nielsen/scan; znajomość narzędzi BI i/lub SQL będzie dodatkowym atutem.

• Doświadczenie w prowadzeniu zespołu.

• Umiejętność przekładania danych i analiz na konkretne rekomendacje i decyzje biznesowe.

• Umiejętność łączenia strategicznego myślenia z bardzo hands-on podejściem do pracy.

Co będzie dodatkowym atutem?

• Doświadczenie omnichannel - jednocześnie w DTC i retail.

• Kwalifikacje analityczno-finansowe.

• Doświadczenie w środowisku scale-up.

Oferujemy:

• Wynagrodzenie zależne od doświadczenia - do potwierdzenia przed rozpoczęciem rozmów rekrutacyjnych.

• Krótsze piątki w trosce o work-life balance - tego dnia pracujemy tylko 4 godziny, więc realnie to 36 h pracy tygodniowo, a nie 40h :)

• Elastyczne godziny pracy i pracę hybrydową lub w pełni zdalną.

• Budżet edukacyjny w wysokości 2250 zł rocznie i nielimitowane dni wolne na udział w konferencjach i warsztatach - bo Twój rozwój to nasz rozwój.

• Uważność na Twoje pomysły i potrzeby. Będziemy dawać regularny feedback i dbać o to, by w Your KAYA pracowało Ci się jak najlepiej.

• Wsparcie psychologiczne oferowane przez platformę Mindgram;

• Opiekę medyczną Allianz i kartę Multisport;

• Urlop menstruacyjny - 1 płatny dzień w miesiącu, jeśli potrzebujesz;

• Dużą paczkę naszych produktów w prezencie, byś mógł_mogła lepiej je poznać i przekonać się na własnej skórze, co dobrego tworzymy.

• Stałą zniżkę pracowniczą w wysokości 50% na wszystko, co mamy w sklepie 60; yourkaya.pl oraz okazje do testowania nowości.

O nas i o naszym procesie rekrutacyjnym możesz przeczytać tutaj: 60;

Do usłyszenia! :)

People & Culture Team Your KAYA