Head comercial

Sobre a oportunidade Na Coders, o crescimento sustentável nasce de uma operação comercial bem estruturada, previsível e liderada por gente que pensa estratégia e executa com excelência.

Buscamos uma pessoa para atuar como Head Comercial, responsável por toda a operação de vendas da empresa - da geração de oportunidades ao fechamento - liderando os times de Pré-vendas e Vendas através de seus respectivos líderes (Capitão Comercial e Líder de Pré-vendas).

Mais do que "bater meta", buscamos alguém capaz de:

desenhar e sustentar a estratégia comercial da empresa;

desenvolver lideranças, não apenas vendedores;

construir previsibilidade de receita em toda a esteira comercial;

integrar pré-vendas e vendas como uma engrenagem única e eficiente;

e traduzir os objetivos do CEO e da diretoria em execução comercial concreta.

Essa posição possui impacto direto no crescimento de receita, na eficiência do funil comercial e na maturidade da operação como um todo.

Responsabilidades

Definir e sustentar a estratégia comercial (metas, segmentação, funil, GTM);

Liderar e desenvolver os líderes da área, garantindo alinhamento entre as frentes;

Estruturar e acompanhar forecast, pipeline e previsibilidade de receita de ponta a ponta;

Definir e revisar o playbook comercial, processos e metodologia de vendas;

Conduzir reuniões estratégicas de performance com as lideranças (weekly, monthly business review);

Acompanhar indicadores macro do funil (CAC, ticket médio, ciclo de vendas, conversão entre etapas);

Garantir alinhamento entre Comercial, Marketing, CS e Produto sobre metas e prioridades;

Reportar resultados, riscos e oportunidades diretamente ao CEO/diretoria;

Identificar gargalos estruturais na operação e liderar planos de ação;

Apoiar decisões de headcount, estrutura de comissionamento e evolução da esteira comercial;

Atuar em negociações estratégicas e contas-chave quando necessário.

O que buscamos Buscamos uma pessoa com visão de negócio, maturidade de liderança de líderes e forte capacidade de transformar estratégia em resultado.

Essa Posição Exige Alguém Com

visão sistêmica do funil comercial (pré-vendas + vendas) e não apenas de uma etapa isolada;

capacidade de desenvolver e cobrar lideranças, não apenas indivíduos;

pensamento analítico e orientado a dados para decisões estratégicas;

habilidade de transitar entre visão estratégica e execução prática;

comunicação forte com CEO, diretoria e áreas correlatas;

senso de dono sobre a receita da empresa como um todo.

Esperamos alguém que pense a operação comercial como um sistema - e não como um conjunto de metas isoladas por squad.

Aqui, ser Head Comercial não é apenas somar os resultados dos times.

É desenhar a arquitetura da máquina de vendas e garantir que ela funcione com previsibilidade, disciplina e escala.

Requisitos

Experiência prévia como Head Comercial, Gerente Comercial ou posição equivalente, liderando líderes (não apenas vendedores);

Histórico comprovado de gestão de receita e crescimento de operação comercial;

Experiência integrando pré-vendas e vendas como funil único;

Vivência com CRM, forecast e gestão de pipeline em nível estratégico;

Capacidade de desenvolvimento de lideranças e sucessão;

Comunicação executiva, com trânsito direto com C-level.

Diferenciais

Experiência em empresas de tecnologia, educação ou infoprodutos;

Vivência em ambientes de scale-up e crescimento acelerado;

Familiaridade com métricas de eficiência comercial (CAC, LTV, payback, magic number).

O que esperamos dessa cadeira Esperamos uma pessoa capaz de transformar múltiplos times em uma única máquina de crescimento previsível.

Aqui, liderar comercialmente não é apenas gerenciar números.

É construir a estrutura, o processo e a cultura que sustentam o crescimento da empresa no longo prazo.

Essa Cadeira Conecta

estratégia comercial e execução;

liderança de líderes;

previsibilidade de receita;

integração entre pré-vendas, vendas e áreas correlatas;

e crescimento sustentável do negócio.

Se você pensa como dono de negócio, gosta de estruturar operações e quer liderar a espinha dorsal do crescimento comercial da empresa, essa oportunidade pode ser para você.