Head Comercial

Head Comercial | Big4Tech

Presencial | Londrina – PR

Modelo de contratação: PJ

A Big4Tech está fortalecendo sua estrutura Comercial e buscamos uma liderança capaz de assumir um desafio estratégico: desenvolver uma operação comercial de alta performance, previsível e orientada ao crescimento de receita.

Procuramos um(a) Head Comercial com forte visão de negócio, experiência em liderança de times e domínio da operação comercial B2B.

Seu desafio

Você será responsável pela estratégia e gestão da operação comercial, atuando diretamente na evolução dos processos, pessoas e resultados.

• Liderar e desenvolver o time comercial;
  
• Definir e acompanhar metas, indicadores e planos de ação;
  
• Gerenciar pipeline, funil, forecast e previsibilidade de receita;
  
• Acompanhar conversões, ticket médio, ciclo de vendas e performance do time;
  
• Garantir organização e disciplina comercial por meio do CRM;
  
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na operação;
  
• Estruturar e evoluir processos, playbooks e metodologias comerciais;
  
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade;
  
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Parcerias e demais áreas do negócio;
  
• Identificar novas oportunidades, mercados e estratégias para crescimento de receita;
  
• Construir umacultura comercial orientada a performance, dados e execução.

O que buscamos

• Experiência sólida em vendas B2B;
  
• Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais;
  
• Vivência com metas e responsabilidade direta por resultados de receita;
  
• Domínio de pipeline, funil comercial e forecast;
  
• Experiência prática com CRM e indicadores comerciais;
  
• Capacidade deestruturar e melhorar processos comerciais;
  
• Forte visão analítica e orientação para resultados;
  
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e liderança.

⭐ Será um diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS ou serviços digitais;
  
• Vivência com vendas consultivas e negociações de maior complexidade;
  
• Experiência estruturando ou escalando operações comerciais;
  
• Histórico comprovado de crescimento de receita;
  
• Vivência com diferentes canais de aquisição, como inbound, outbound e parcerias;
  
• Experiência em negociação com CEOs, diretores, sócios e outros decisores.