Gerente vendas brazil laboratórios ópticos - spanish & english

Região: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolívia

Indústria: Óptica / Lentes Oftálmicas

Reporta a: Direção Comercial LATAM

Propósito do cargo

Liderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.

Responsabilidades principais Responsabilidades Principais A. Gestão Comercial e Estratégica Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa. Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país.

Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local. Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática. B.

Desenvolvimento de Clientes Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores). Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores. Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta.

Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos). Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial. Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças.

Liderar processos de conversão de clientes. D. Representação Regional Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica.

Ser um embaixador da marca IOT na região. Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes. Perfil do candidato ideal 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.

Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul. Histórico claro combinando Hunter + Farmer. Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas.

Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro). Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil). Inglês: desejável (não eliminatório).

Forte orientação para resultados e cumprimento de metas. Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes. Mentalidade estratégica com forte foco em execução.

Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis. Sólido critério comercial e de pricing. Ética profissional e alinhamento com valores corporativos. #J-18808-Ljbffr