Gerente Sênior de Vendas B2B - HUNTER

Gerente Sênior de Vendas B2B HUNTER | Conectividade Satelital

"A experiência em vendas de soluções de internet/conectividade satelital é necessária"

Se você possui trajetória consolidada no mercado de conectividade satelital, forte perfil de desenvolvimento de negócios e experiência em negociações complexas, queremos conhecer você.

Esta é uma oportunidade única para profissionais que desejam atuar em um projeto de crescimento acelerado, com forte exposição à liderança executiva e papel decisivo na construção da estratégia comercial da empresa no país.

Buscamos um perfil genuinamente "Hunter", com histórico comprovado de abertura de mercado, desenvolvimento de novas contas e fechamento de contratos complexos em setores estratégicos.

Principais Responsabilidades

• Liderar a expansão comercial da operação B2B de conectividade satelital no Brasil.
• Desenvolver e executar estratégias para aquisição de novos clientes e crescimento de receita.
• Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades de pequeno, médio e grande porte.
• Prospectar e negociar diretamente com executivos C-Level e tomadores de decisão.
• Conduzir processos comerciais consultivos envolvendo soluções técnicas e contratos complexos.
• Liderar participação em licitações públicas e concorrências privadas.
• Elaborar propostas comerciais e estratégicas para grandes projetos de conectividade.
• Negociar contratos, SLAs, condições comerciais e modelos de atendimento customizados.
• Gerenciar forecast de vendas e indicadores de performance.
• Trabalhar em parceria com equipes técnicas, operações e liderança regional.

Requisitos

Buscamos profissionais com sólida experiência no segmento de internet e conectividade satelital.

Este requisito é indispensável para a posição.

Além disso, é necessário possuir:

• Forte experiência em vendas consultivas B2B.
• Histórico comprovado de geração de negócios e fechamento de contratos de grande porte.
• Vivência relevante em empresas de telecomunicações, satélite, conectividade ou infraestrutura digital.
• Forte atuação hunter, com capacidade comprovada de abertura de mercado.
• Experiência comercial nos segmentos de:
• Governo
• Agronegócio
• Mineração
• Oil & Gas
• Serviços
• Mercado Financeiro
• Participação comprovada em licitações públicas, RFPs e concorrências estratégicas.
• Experiência na negociação de contratos complexos e SLAs.
• Inglês avançado ou fluente.
• Espanhol avançado ou fluente.

Perfil que Buscamos

• Visão estratégica de negócios.
• Forte orientação para resultados.
• Capacidade de atuar com autonomia e senso de dono.
• Excelente habilidade de negociação e influência.
• Perfil empreendedor para construir mercado e desenvolver novas oportunidades.
• Facilidade de relacionamento com clientes corporativos e órgãos governamentais.