Gerente Regional de distribuição

Principais Responsabilidades

Area comercial:

• Gerenciar e desenvolver a rede de distribuidores independentes na região Norte e Nordeste, garantindo cobertura, capilaridade e crescimento de base de clientes ativos.
• Definir e acompanhar metas comerciais (volume, faturamento, mix de produtos) por distribuidor e por estado da regional.
• Prospectar, negociar e formalizar novas parcerias com distribuidores na região.
• Monitorar indicadores de performance do canal (giro, inadimplência, nível de serviço, ruptura, share of shelf/menu) e propor planos de ação corretivos.
• Coordenar com as áreas de logística e supply chain o abastecimento adequado dos distribuidores, evitando ruptura e excesso de estoque.
• Apoiar distribuidores em ações de trade marketing, treinamento de equipe de vendas e ativação de novos clientes food service.
• Realizar visitas periódicas a campo (distribuidores e clientes-chave) para diagnóstico comercial e fortalecimento de relacionamento.
• Reportar periodicamente resultados, oportunidades e riscos da regional à diretoria comercial.
• Garantir alinhamento entre a estratégia comercial nacional e a execução local, considerando particularidades regionais de consumo e concorrência.
• Participar da elaboração do orçamento (budget) e forecast de vendas da regional.

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Logística ou áreas correlatas (pós-graduação é um diferencial).
• Experiência comprovada em gestão comercial regional e/ou gestão de canal de distribuição, preferencialmente em food service, alimentos, bebidas ou bens de consumo (FMCG).
• Vivência prévia gerenciando rede de distribuidores/revendedores (não venda direta).
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região Nordeste.
• Conhecimento do mercado regional de food service e dinâmica de distribuição no Nordeste é um diferencial forte.
• Domínio de indicadores comerciais e ferramentas de gestão (Excel avançado, CRM, BI).
• Perfil de liderança, negociação e construção de relacionamento de longo prazo.