Gerente Executivo Comercial

Nosso cliente é referência no mercado de soluções financeiras e benefícios corporativos e, em um momento de forte expansão, busca um profissional com perfil comercial e visão de negócios para atuar como Gerente Executivo Comercial, contribuindo para a expansão da carteira de clientes e geração de novas oportunidades.

Principais responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando empresas com potencial de negócio.
• Gestão de todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
• Desenvolvimento e manutenção de relacionamento com clientes e prospects.
• Realização de reuniões comerciais, apresentações e demonstrações da solução.
• Entendimento das necessidades, dores e objetivos dos clientes para construção de propostas comerciais adequadas.
• Elaboração e negociação de propostas, condições comerciais e contratos.
• Gestão do pipeline de vendas e atualização das oportunidades no CRM.
• Acompanhamento de metas, indicadores comerciais e forecast de vendas.
• Atuação em conjunto com áreas internas, como Marketing, Customer Success, Operações e Produto, para garantir uma boa jornada do cliente.
• Identificação de oportunidades de expansão, upsell e cross-sell na carteira de clientes.
• Acompanhamento do mercado, concorrentes e tendências do segmento B2B.
• Participação em eventos, reuniões e ações de relacionamento para geração de novas oportunidades.
• Construção de relacionamento com decisores e stakeholders das empresas clientes.
• Acompanhamento do pós-venda inicial, garantindo alinhamento entre o que foi comercializado e o que será entregue.
• Registro e análise de informações comerciais para apoiar decisões estratégicas.
• Atuação orientada a resultados, com foco em aquisição de clientes, receita e crescimento sustentável da carteira B2B.

Buscamos um profissional com ensino superior completo ou em andamento e sólida experiência na área comercial, com atuação em prospecção ativa e vendas B2B/Pessoa Jurídica, especialmente no relacionamento com empresas acima de 1.000 vidas. Espera-se perfil comercial, com forte capacidade de relacionamento e negociação, orientação para resultados e facilidade na utilização de CRM, Pacote Office e ferramentas de inteligência de mercado. Pós-graduação/MBA e inglês serão considerados diferenciais. É importante possuir carro próprio e disponibilidade para viagens.

Não é necessária experiência prévia no segmento de benefícios.

Esteja conectado às melhores oportunidades do mercado: www.hiring.com.br.