Gerente Comercial Pesados - São Paulo/SP

Sobre a posição

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial Pesados - Last Mile para liderar uma frente estratégica e em fase de estruturação dentro da área de Pesados. Este(a) profissional será responsável por desenhar, implementar e desenvolver toda a operação comercial voltada à locação de veículos pesados para operações de e-commerce e logística, construindo processos, estratégias, indicadores e equipe.

A posição terá papel fundamental na expansão da atuação da companhia neste mercado, sendo responsável pela prospecção de novos negócios, desenvolvimento de parcerias estratégicas e consolidação da carteira de clientes, garantindo crescimento sustentável e rentável da operação.

Responsabilidades e Atribuições

• Estruturar, implementar e desenvolver a operação comercial de Last Mile para veículos pesados.
• Definir e executar a estratégia de crescimento da vertical, alinhada aos objetivos da companhia.
• Prospectar, negociar e desenvolver relacionamento com clientes dos segmentos de e-commerce, logística, transporte e distribuição.
• Identificar oportunidades de mercado, tendências e novas demandas do segmento de última milha.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, garantindo alto nível de satisfação e retenção.
• Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais e resultados financeiros da operação.
• Atuar na formação, desenvolvimento e gestão da equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance.
• Conduzir negociações estratégicas e elaborar propostas comerciais de alta complexidade.
• Gerenciar a disponibilidade e a adequação da frota às necessidades dos clientes e do negócio.
• Elaborar e controlar orçamento, forecast e planos de ação para atingimento dos resultados esperados.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Logística, Engenharia, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em posições de liderança comercial nos segmentos de transporte, logística, locação de veículos pesados, frotas ou operações correlatas.
• Vivência no desenvolvimento de novos negócios e estruturação de operações comerciais.
• Conhecimento do mercado de e-commerce, logística e operações Last Mile.
• Experiência em negociação consultiva e gestão de clientes estratégicos (Key Accounts).
• Histórico de gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de talentos.
• Forte capacidade analítica e orientação para resultados.
• Experiência em gestão orçamentária, planejamento comercial e análise de indicadores.
• Excelente comunicação, influência e relacionamento interpessoal.
• Disponibilidade para viagens.