Export Manager

Estamos buscando incorporar Export Managers para asumir la gestión y desarrollo comercial de nuestros mercados internacionales en Norteamérica, Europa y Asia.

Buscamos profesionales comerciales con experiencia en gestión de clientes y cuentas clave, alto potencial de desarrollo y motivación por proyectar su carrera hacia posiciones de mayor responsabilidad en el ámbito comercial internacional.

Esta oportunidad está especialmente orientada a profesionales que actualmente se desempeñen como Key Account Manager, Senior KAM, International KAM, Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior, Export Executive o posiciones similares, y que estén preparados para dar el siguiente paso en su desarrollo profesional.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones con importadores, distribuidores y clientes internacionales.
• Cumplir los objetivos comerciales y de ventas definidos para los mercados asignados.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento de ventas, márgenes, presupuesto y forecast.
• Negociar condiciones comerciales con clientes y socios estratégicos.
• Desarrollar planes comerciales para los distintos mercados.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar acciones con Marketing para apoyar el posicionamiento y desarrollo de las marcas.
• Realizar visitas periódicas a los mercados asignados.
• Participar en reuniones comerciales, ferias, degustaciones y otras actividades vinculadas al desarrollo del negocio.
• Representar a la compañía frente a clientes y socios comerciales internacionales.

¿Qué buscamos?

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Agronomía o carreras afines al área comercial o de negocios.
• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial.
• Experiencia como KAM, Senior KAM o en posiciones comerciales equivalentes.
• Experiencia directa gestionando clientes, cuentas clave, distribuidores o canales comerciales.
• Inglés avanzado/bilingüe, requisito excluyente, con capacidad para negociar, realizar presentaciones y mantener relaciones comerciales de manera autónoma.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales regularmente.
• Fuerte orientación comercial y a resultados.
• Habilidades de negociación y relacionamiento.
• Autonomía y capacidad analítica.
• Adaptabilidad cultural.
• Capacidad de aprendizaje y motivación por asumir desafíos de creciente responsabilidad.

Se valorará especialmente la experiencia previa en industria vitivinícola, bebidas, spirits, cervezas, productos premium o empresas de consumo masivo con un fuerte componente comercial.

Sobre las posiciones

Contamos con oportunidades asociadas a tres regiones:

• Norteamérica: buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y a resultados, capaz de desenvolverse en mercados altamente competitivos y gestionar distribuidores y cuentas relevantes.
• Europa: buscamos un perfil con sólidas capacidades de negociación y relacionamiento, sensibilidad por el posicionamiento de marca y capacidad para gestionar mercados diversos.
• Asia: buscamos un perfil con alta adaptabilidad cultural, capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y disposición para viajar y desenvolverse en entornos culturales y comerciales diversos.

¿Qué ofrecemos?

• Renta competitiva acorde al mercado y experiencia.
• Esquema de comisiones asociado a resultados comerciales.
• Bono por cumplimiento de objetivos.
• Beneficios corporativos.
• Una oportunidad concreta de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial internacional.

Si tienes experiencia desarrollando cuentas y clientes, un alto dominio del inglés y estás buscando dar el siguiente paso hacia una carrera comercial internacional, queremos conocerte.

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