Executivo(a) de contas farmer (soluções edi)

Tem vaga na Sintel!

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Senior para se juntar ao nosso time comercial e contribuir com o crescimento da nossa atuação no supply chain automotivo global.

Suas principais atividades serão:

• Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e stakeholders-chave;

• Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores;

• Mapear desafios, dores e oportunidades nas empresas-alvo, conectando necessidades de negócio às soluções da Sintel;

• Posicionar e defender a proposta de valor da Sintel de forma estratégica, adaptada a diferentes contextos e níveis hierárquicos;

• Liderar negociações complexas, com foco em fechamento de novos negócios e expansão de contratos existentes;

• Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades;

• Atuar de forma próxima às áreas internas para garantir excelência na entrega e satisfação dos clientes;

• Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos, identificando upsell e cross-sell;

• Contribuir ativamente para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou soluções complexas;

• Ensino superior completo;

• Inglês intermediário/avançado (avaliado durante o processo);

• Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens/visitas a clientes;

• CNH categoria B ativa;

• Comunicação executiva, verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos;

• Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte de negócio.

Diferenciais:

• Conhecimento ou vivência com Supply Chain Automotivo será um diferencial.