EXECUTIVO VENDAS III

Descrição

Prospectar clientes e Levantar necessidades de clientesEstudar linhas de atendimento por representada
Planejar atendimento aos clientes
Visitar e realizar reuniões com clientes
Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos
Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas
Realizar vendas complexas: Técnicas, comerciais ($$$)Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos
Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM

Responsabilidades e atribuições

Prospectar clientesLevantas necessidades de clientesEstudar linhas de atendimento por representadaPlanejar atendimento aos clientesVisitar e realizar reuniões com clientesAuxiliar na especificação de propostas de equipamentosSolicitar e acompanhar internamente as cotações e propostasRealizar vendas complexas: Técnicas, comerciais ($$$)Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentosAlimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas. Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.). Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais. Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais. Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica. Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos. Excelente comunicação e argumentação técnica. Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais. Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente. Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios. Proatividade, curiosidade e foco em resultados. Disponibilidade para viagens. CNH B ativa. Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).