EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III

Descrição

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado); Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal; Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários; Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex); Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção diagnóstico proposta fechamento handover; Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos); Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda; Assertividade na gestão de forecast; Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga); Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.