Executivo De Contas Atendimento Pré-Hospitalar

ESTAMOS CONTRATANDO!

Executivo de Contas Atendimento Pré-Hospitalar ( APH ) na Indumed!

Você tem paixão por inovação e quer fazer a diferença na vida das pessoas? A Indumed, é referência em inovação tecnológica no campo de ressuscitação, está buscando um(a) Executivo de Contas Atendimento Pré-Hospitalar ( APH ) para integrar nosso time em São Paulo/SP.

Nossa missão é salvar vidas. Se você se identifica com este propósito e busca desafios e desenvolvimento, seu lugar é aqui!

Sobre a Posição:

O Executivo de Contas Atendimento Pré-Hospitalar ( APH ), Irá atuar na gestão estratégica da carteira de grandes contas (Key Accounts), impulsionando o desenvolvimento de negócios por meio da promoção do portfólio da Indumed, com foco em desfibriladores DEA e soluções médico-hospitalares.

Será responsável por conduzir o relacionamento de ponta a ponta com clientes de alto potencial, incluindo indústrias, empresas privadas e instituições, identificando oportunidades, desenvolvendo parcerias de longo prazo e oferecendo soluções integradas voltadas ao cuidado com a vida.

Principais Responsabilidades:

• Montar Planejamento de Visitas em clientes;
  
• Visitar e desenvolver contas pré-definidas de clientes;
  
• Prospectar e desenvolver novos negócios;
  
• Desenvolver relacionamento com pessoas-chave dos clientes;
  
• Obter e manter alto nível de conhecimento técnico dos produtos e serviços;
  
• Manter CRM de clientes atualizado com relação às oportunidades de negócios;
  
• Gerar relatórios de forecast da sua área;
  
• Desenvolver planejamento de negócios para cada conta estratégica;
  
• Realizar demonstração de produtos dentro de clientes;
  
• Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais complexas com múltiplos stakeholders;
  
• Acompanhar licitações, processos de compras e fluxos internos dos clientes;
  
• Realizar o atendimento de pós-venda a clientes, garantindo a continuidade e relacionamento;
  
• Criação e elaboração de relatórios de visitas, estatística de vendas, orçamentos entre outros;
  
• Trabalhar de forma consultiva em todo o processo comercial junto ao cliente.

Experiência:

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B;
  
• Experiência comgestão de contas estratégicas (Key Accounts);
  
• Vivência com ciclo de vendas longos e negociações com múltiplos decisores.

Conhecimentos:

• Metodologias de vendas complexas (SPIN Selling, Solution Selling, Value Selling, entre outras);
  
• Técnicas de mapeamento de stakeholders e construção de relacionamento (rapport e influência);
  
• Gestão de funilde vendas e forecast;
  
• Domínio de ferramentas de CRM (RD CRM, HubSpot, Pipedrive ou similares);
  
• Conhecimento básico de processos hospitalares, compras públicas/privadas e fluxo de decisão institucional;
  

Requisitos e Habilidades:

• Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados;
  
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;
  
• Autonomia para conduzir agendas externas e gerir múltiplos projetos simultaneamente;
  
• Forte capacidade de relacionamento e geração de confiança com tomadores de decisão;
  
• Ter veículo próprio e CNH ativa.

Diferenciais:

• Experiência prévia com desfibriladores, equipamentos médicos ou mercado de emergência;
  
• Relacionamento prévio com hospitais da região de atuação;
  
• Vivência com projetos de padronização hospitalar ou incorporação tecnológica.

Formação Acadêmica:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
  

O que oferecemos:

• Modalidade de Contratação PJ Pessoa Jurídica - ( Presencial ).

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