Executiva(o) contas corporativas iii

Buscamos alguém que: 

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; 
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; 
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. 

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Brasília;
• Graduação Completa em Engenharia, Redes, Análise Sistemas, Tecnologia da informação e/ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de contas do segmento Governo, com atuação em prospecção, reativação, expansão de carteira e geração de novos negócios.
• Vivência sólida em processos licitatórios, RFPs, pregões eletrônicos e contratações públicas, desde a análise de editais e documentação até a formalização e contratação das soluções.
• Conhecimento da legislação e dos normativos aplicáveis às vendas para a Administração Pública, incluindo:

-Lei nº 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos);

-Lei nº 8.666/1993 (para contratos e processos ainda vigentes sob este regime).

• Experiência na comercialização de soluções de Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Conectividade, Segurança, Cloud e Serviços Digitais para órgãos e entidades governamentais.
• Conhecimento dos processos de compras públicas, estrutura administrativa governamental e fluxo de contratação de produtos e serviços no setor público.
• Capacidade de atuação estratégica na condução de negócios complexos, com foco em geração de valor, crescimento sustentável e ampliação de receita.
• Habilidade de negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders, incluindo tomadores de decisão, áreas técnicas, jurídicas, administrativas e equipes de compras governamentais.
• Visão de negócio orientada a resultados, com capacidade de identificar oportunidades, estruturar soluções consultivas e conduzir ciclos de vendas de alta complexidade.

O que te espera no dia a dia:

• Desenvolver, conquistar e expandir negócios estratégicos junto a clientes do segmento Governo, fortalecendo relacionamentos de longo prazo com foco em confiança, proximidade e vendas consultivas de alto valor agregado;
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes governamentais, assegurando elevados níveis de satisfação, retenção e crescimento sustentável da receita;
• Definir e implementar estratégias comerciais para regiões e contas estratégicas, atendendo órgãos e entidades que demandem atuação diferenciada, personalizada e orientada a resultados;
• Planejar, conduzir e acompanhar ações comerciais, transformando oportunidades em negócios efetivos por meio da integração com equipes de pré-vendas, serviços, áreas técnicas e demais áreas internas;
• Prospectar novas oportunidades de negócio, elaborar apresentações executivas, construir propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações e coordenar o encaminhamento das demandas dos clientes junto às áreas responsáveis;
• Gerenciar contratos, projetos, solicitações e atividades de pós-venda, garantindo excelência no atendimento, conformidade contratual e alcance das metas de receita estabelecidas;
• Atuar estrategicamente em processos licitatórios, RFPs, RFIs e contratações diretas, conduzindo todas as etapas do processo, desde a identificação da oportunidade até a homologação e o início da execução contratual;
• Monitorar o desempenho dos negócios sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento, mitigando riscos e propondo ações para maximizar resultados e rentabilidade.