Especialista Técnico Comercial – Pharma

Missão

Atuar como referência técnico-comercial para a equipe de vendas, clientes, Principal Managers e fornecedores da unidade de Pharma, promovendo soluções baseadas no portfólio de excipientes, ativos e especialidades farmacêuticas da Barentz.

Contribuir estrategicamente para o desenvolvimento de oportunidades de negócio por meio de suporte técnico consultivo, conhecimento aprofundado de aplicações, interpretação regulatória e construção de propostas de valor que evidenciem os diferenciais técnicos e comerciais do portfólio.

Desafios do Cargo:

• Atuar como referência técnica do portfólio de Pharma da Barentz;
• Traduzir informações técnicas e regulatórias em soluções claras, aplicáveis e relevantes para clientes e equipes comerciais;
• Apoiar decisões comerciais e estratégicas com análises técnicas aprofundadas;
• Liderar tecnicamente projetos de desenvolvimento de novos produtos, aplicações e reformulações;
• Conectar as necessidades dos clientes às soluções disponibilizadas pelos fornecedores;
• Fortalecer o posicionamento técnico e a diferenciação do portfólio da Barentz;
• Acompanhar projetos desde a identificação da oportunidade até os testes, validações e conclusão;
• Manter-se atualizado sobre regulamentações, tendências, tecnologias e aplicações do mercado farmacêutico;
• Garantir qualidade e organização na gestão de amostras, documentos técnicos e projetos em andamento.

Responsabilidades e atribuições:

• Atuar como referência técnica para a equipe comercial, clientes, Principal Managers e fornecedores da unidade de Pharma;
• Apoiar tecnicamente a equipe comercial na identificação de oportunidades e no desenvolvimento de soluções para clientes da indústria farmacêutica;
• Participar da construção de estratégias de posicionamento e diferenciação técnica do portfólio;
• Desenvolver argumentários de vendas, boletins técnicos e materiais de apoio para a equipe comercial;
• Liderar tecnicamente projetos de desenvolvimento de novos produtos, aplicações e reformulações;
• Realizar visitas técnicas com a equipe comercial para apoiar formulações, testes de aplicação, validações e esclarecimentos sobre as funcionalidades dos ingredientes;
• Elaborar e acompanhar planos de ação decorrentes das visitas técnicas, garantindo follow-up estruturado com clientes internos e externos;
• Desenvolver e ministrar treinamentos técnicos para equipes internas, clientes, parceiros e fornecedores;
• Atuar como ponte entre clientes, fornecedores, equipe comercial e áreas internas durante o desenvolvimento de projetos;
• Apoiar a elaboração de business cases com informações técnicas, regulatórias, comerciais e de aplicação;
• Elaborar, revisar e manter atualizados materiais técnicos e comerciais, como apresentações, fichas técnicas, dossiês, white papers, estudos de caso e boletins técnicos;
• Desenvolver ferramentas de marketing técnico e comercial para apoiar a força de vendas;
• Apoiar o atendimento e a resolução de reclamações técnicas de clientes;
• Monitorar e interpretar regulamentações locais e internacionais aplicáveis ao mercado farmacêutico, como normas da ANVISA, RDCs, USP e Farmacopeia Europeia;
• Conduzir benchmarking técnico de produtos, ingredientes, aplicações e soluções, identificando diferenciais competitivos;
• Interagir com fornecedores nacionais e internacionais para alinhamentos técnicos, esclarecimento de dúvidas e atualização de informações;
• Liderar tecnicamente lançamentos de novos produtos, soluções e aplicações;
• Apoiar os processos de qualificação técnica de fornecedores e produtos junto aos clientes;
• Contribuir com análises de viabilidade técnica e comercial para a inclusão de novos ingredientes no portfólio;
• Organizar, avaliar e manter atualizadas as documentações técnicas, promocionais, regulatórias e de qualidade dos fornecedores representados;
• Apoiar a gestão de amostras e projetos em pipeline, acompanhando testes, resultados, prazos e próximos passos;
• Representar tecnicamente a Barentz em feiras, congressos, seminários, treinamentos, auditorias e eventos do setor;
• Compartilhar conhecimento técnico e melhores práticas com outras áreas e unidades de negócio da Barentz.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter:

• Graduação completa em Farmácia, Química, Engenharia Química, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em suporte técnico, desenvolvimento de produtos, formulações ou aplicações voltadas à indústria farmacêutica;
• Conhecimento aprofundado sobre excipientes, ativos farmacêuticos e ingredientes utilizados em formulações;
• Experiência em projetos de desenvolvimento de novos produtos, aplicações ou reformulações;
• Familiaridade com requisitos regulatórios aplicáveis ao segmento farmacêutico;
• Conhecimento de regulamentações e referências técnicas, como ANVISA, RDCs, USP e Farmacopeia Europeia;
• Experiência na condução de visitas, apresentações e treinamentos técnicos;
• Capacidade para interpretar informações complexas e apresentá-las de maneira clara para diferentes públicos;
• Inglês intermediário;
• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Disponibilidade para realizar visitas técnicas, viagens nacionais e internacionais;
• CNH categoria B.
• Inglês em nível básico;
• Espanhol em nível intermediário – Essencial.

O que gostaríamos que você tivesse:

• Experiência em empresas de distribuição de ingredientes, excipientes ou especialidades químicas;
• Vivência em indústrias farmacêuticas, nutracêuticas ou empresas fornecedoras de matérias-primas;
• Experiência em marketing técnico ou suporte técnico-comercial;
• Vivência no desenvolvimento de propostas de valor e estratégias de diferenciação técnica;
• Experiência no relacionamento com fornecedores nacionais e internacionais;
• Conhecimento em sistemas ERP, como SAP ou TOTVS;
• Familiaridade com sistemas de CRM, como Salesforce ou Microsoft Dynamics;
• Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence.

Modelo de Trabalho - CLT 100% - Presencial;

Local: Avenida Angélica, Consolação - Estamos a 200m do metrô Paulista/Consolação (Linha Amarela/Verde).

O que oferecemos:

• Vale Refeição/Alimentação no iFood Benefícios, com utilização na função crédito;
• Vale Transporte;
• Plano Médico SulAmérica, sem coparticipação, com possibilidade de inclusão de dependentes diretos;
• Plano Odontológico Porto Seguro;
• TotalPass ou Wellhub, conforme adesão opcional;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR até 2 salários), conforme avaliação de desempenho e resultados da empresa;
• Auxílio Creche para mães e pais, até o(a) filho(a) completar 2 anos;
• Subsídio de estacionamento, conforme elegibilidade do cargo e local de trabalho;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada.

Por que Barentz?

A Barentz é uma ótima empresa para se trabalhar, com uma cultura organizacional positiva e calorosa e uma mentalidade “Uma equipe, um objetivo”. Somos uma empresa multinacional inspiradora, com segmentos de mercado em rápido crescimento e cobertura global.