ESPECIALISTA DE EXPANSÃO MERCADO - GEOMARKETING E EXPANSÃO

Descrição da vaga

Nós somos a Cogna, a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país.

Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos.

Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional.

Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si.

Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui!

Como será seu dia a dia:

Junte-se à nossa equipe como Especialista em Geomarketing e Expansão e ajude a transformar oportunidades de mercado em decisões concretas de crescimento. O profissional será responsável por conduzir estudos de expansão de ponta a ponta, desde a leitura geográfica e territorial até a construção da recomendação executiva e a entrega para as áreas de negócio.

Buscamos uma pessoa com forte capacidade analítica, visão de negócio e repertório em expansão, capaz de combinar dados, inteligência territorial e estratégia para apoiar decisões sobre onde crescer, como entrar, com qual formato e em que prioridade.

Responsabilidades e atribuições:

1. Geomarketing e inteligência territorial

• Desenvolver análises de geomarketing para apoiar decisões de expansão, cobertura e priorização territorial.
• Analisar áreas de influência, centralidades, fluxos, barreiras geográficas, perfil socioeconômico e dinâmica territorial.
• Avaliar cobertura atual, gaps de mercado, sobreposição e riscos de canibalização.
• Utilizar dados internos e externos para identificar bolsões de oportunidade e territórios prioritários.
• Cruzar dados de mercado, território, performance e concorrência para apoiar a priorização de oportunidades.
• Traduzir análises geográficas em insights acionáveis para expansão.

2. Estratégia de expansão e Go-to-Market

• Transformar oportunidades de mercado em estratégias de expansão territorial.
• Definir e recomendar mercados, cidades, microrregiões e territórios prioritários.
• Avaliar formato, modelo de presença, canal e/ou parceiro mais aderente a cada oportunidade.
• Apoiar a construção da sequência de entrada, densificação e roadmap de expansão.
• Desenvolver recomendações que conectem potencial territorial, estratégia de crescimento e modelo de atuação.
• Apoiar decisões relacionadas ao footprint e à evolução da presença física e/ou parceira da companhia.

3. Análise de negócio e apoio à alocação de capital

• Analisar premissas de negócio associadas às oportunidades de expansão.
• Confrontar potencial de mercado e capacidade de captura com premissas de aquisição de alunos e crescimento.
• Avaliar criticamente cenários e hipóteses dos business plans elaborados por FP&A e pelas áreas de negócio, sob a ótica de mercado e território.
• Identificar riscos, inconsistências e oportunidades que possam impactar a decisão de investimento.
• Atuar em parceria com FP&A e áreas de negócio para qualificar recomendações e apoiar uma melhor alocação de capital.

4. Condução de projetos ponta a ponta

• Liderar projetos de expansão do início ao fim, desde a definição do problema até a recomendação executiva.
• Integrar informações de Inteligência de Mercado, dados internos, território, concorrência, áreas de negócio e parceiros.
• Gerenciar escopo, cronograma, stakeholders e entregáveis dos projetos sob sua responsabilidade.
• Elaborar recomendações claras, priorizadas e orientadas à decisão.
• Realizar a entrega estruturada das recomendações para as áreas responsáveis pela execução.
• Acompanhar, quando aplicável, os desdobramentos das decisões para captura de aprendizados e evolução das metodologias.

5. Colaboração, comunicação e recomendação executiva

• Atuar como parceiro estratégico das áreas de negócio, Inteligência de Mercado, FP&A e Dados & Analytics.
• Elaborar apresentações executivas e materiais de recomendação para fóruns de decisão.
• Comunicar análises complexas de forma simples, objetiva e orientada à ação.
• Estruturar trade-offs, riscos e alternativas para suportar decisões de expansão.
• Contribuir para a construção de metodologias, playbooks e padrões de análise da área.

Requisitos e qualificações:

• Mandatória experiência em geomarketing e estratégia de expansão.
• Conhecimento de geomarketing, análise territorial, áreas de influência, cobertura, concorrência e potencial de mercado.
• Experiência na condução de projetos de expansão e/ou estudos territoriais de ponta a ponta.
• Experiência em expansão de redes, franquias, varejo, serviços ou negócios distribuídos territorialmente.
• Familiaridade com modelagem financeira em projetos de expansão.
• Boa capacidade de análise de dados e interpretação de indicadores para tomada de decisão.
• Visão de negócio e capacidade de transformar análises em recomendações estratégicas.
• Habilidade para trabalhar com múltiplos stakeholders e conduzir projetos com autonomia.
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint.
• Conhecimento de ferramentas de geomarketing, GIS e geoprocessamento.
• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Geografia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas.
• Diferenciais Desejáveis
• Experiência no setor de educação: educação básica, ensino superior, técnico, continuado ou redes educacionais.
• Experiência com análises de viabilidade, business plans e interface com FP&A.
• Conhecimento de ferramentas de analytics e visualização de dados.
• Familiaridade com SQL, Python ou outras ferramentas analíticas.
• Experiência com projetos envolvendo parceiros, canais ou modelos de expansão indireta.
• Familiaridade com IA aplicada à análise, produtividade e apoio à tomada de decisão.

Informações adicionais:

Modelo de trabalho híbrido (3x na semana presenciais);

Temos alguns escritórios espalhados pelo Brasil, mas você ficará alocado em São Paulo.

O que você pode esperar da gente?

• Participação nos lucros: resultados com comemoração fazem parte do jeito Cogna.
• Vale-refeição ou alimentação: num cartão de benefícios flexível.
• Assistência médica: um abrangente plano de saúde, com inclusão de dependentes e coparticipação.
• Assistência odontológica: está disponível para manter seu sorriso.

Mas espera, ainda tem mais!

• Bolsas de estudo de graduação e pós graduação: nossas unidades de ensino para que você e seus dependentes (cônjuge e filhos).
• Day off no aniversário: você poderá escolher um dia para relaxar e celebrar.
• Convênio SESC: abre as portas para as inúmeras oportunidades de melhora na qualidade de vida.
• Convênio farmácia Univers: descontos numa variedade de medicamentos.
• Universidade corporativa: diversas trilhas e cursos gratuitos na nossa universidade corporativa para você seguir evoluindo com a gente.
• Wellhub (Gympass): para que você possa se movimentar no seu dia a dia.
• Programa Ninho: Um programa dedicado às nossas famílias que estão aguardando um novo bebê.
• Valoriza - Programa de Recrutamento Interno: Para impulsionar sua carreira por meio de oportunidades internas.

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.

Nosso propósito é avançar cada vez mais, gerando empregabilidade para talentos diversos. Venha enriquecer nosso time!