Especialista Comercial E-Commerce - Animais De Companhia - São Paulo (Sp)

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.Localidade: São Paulo (SP)SUMÁRIO DA POSIÇÃOResponsável por atingir e superar a meta de vendas e resultados financeiros do canal direto dentro da BU, alinhada aos objetivos organizacionais de curto e longo prazo. Desenha e implementa processos comerciais robustos, incluindo gerenciamento de contas, de territórios e do processo de vendas; apoia e monitora a execução através de indicadores de vendas e acompanhamento das rotinas de vendas.Responsável pelo desenvolvimento e implementação rentável de planos estratégicos por regional de vendas, alocando recursos e alinhando o foco da equipe de vendas para capturar a maior penetração em cada território / região.Lidera a implementação e contribui no desenvolvimento de processos e programas de Marketing/Técnico, tais como política comercial, campanhas sazonais, geração de demanda, programas de fidelidade, etc.Constrói parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais, através da estrutura de Gerentes de Contas Especiais e demais colegas das regionais de vendasResponsável pela identificação e desenvolvimento de talentos na organização de vendas.Responsável por atender às necessidades dos clientes, conforme necessidade, de acordo com o planejamento estratégico, bem como trabalhar consistentemente com os principais valores e competências da Zoetis.RESPONSABILIDADES DO CARGOEstratégia e Crescimento Liderar a transição 3P para 1P nos canais Amazon (Vendor/Seller Central) e Mercado Livre, com início de estruturação no Shopee. Desenvolvimento e implementação estratégias de sell-out digital: share of voice, programas de autoship/recorrência e aquisição de novos consumidores (new-to-brand). Identificar oportunidades de crescimento nos canais e traduzir em planos de ação comercial com metas claras. Negociar diretamente com gestores de conta das plataformas (Amazon, Mercado Livre, Shopee) para garantir melhores condições comerciais e de visibilidade.Excelência Digital e Conteúdo Garantir a qualidade e otimização das páginas de produto (PDP): SEO interno, imagens, conteúdo, títulos e visibilidade de busca. Monitorar e atuar na visibilidade de campanhas patrocinadas e posicionamento orgânico nos marketplaces. Coordenar com agências e equipes internas a produção de conteúdo adequado às exigências regulatórias do setor de saúde animal.Análise de Performance Monitorar e reportar os principais indicadores digitais: GMV, conversão, ROAS, Buy Box, rankings e performance de retail media. Utilizar ferramentas de análise de marketplace e plataformas de assinatura para embasar decisões e identificar oportunidades. Elaborar relatórios periódicos de performance para a liderança local e, quando necessário, para times internacionais.Precificação e Promoções Criar e monitorar política de preço mínimo anunciado (MAP) e garantir sua aplicação em todos os canais. Executar estratégia de pricing dinâmico via CIC e gestão de Buy Box. Planejar e executar ações em datas sazonais: Black Friday, Prime Day, Semana do Consumidor e outras datas relevantes.Gestão Operacional Ser responsável pelas questões operacionais dos marketplaces: chargebacks, disputas, problemas de listing, suspensões de conta e precificação incorreta. Gerenciar o conflito de canal com distribuidores e parceiros que atuam atualmente como sellers 3P. Garantir a manutenção das informações de contas e indicadores nos sistemas corporativos.Interface Interna e Compliance Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Trade, Regulatório e Jurídico para garantir execução com qualidade e conformidade. Reportar resultados para liderança local e, quando necessário, para times internacionais da Zoetis. Modelar e defender os valores da Zoetis junto a clientes, parceiros e outras áreas, cumprindo todas as normas do Código de Conduta.RELAÇÕES ORGANIZACIONAISInterno: Liderança Nacional de Vendas; Marketing;

Trade Marketing; Regulatório; Jurídico;

Finanças; Supply eLogística; Efetividade Comercial;

Comunicação Corporativa.Externo: Gestores de conta da Amazon, Mercado Livre e Shopee.Distribuidores e parceiros sellers 3P.Agências de conteúdo e publicidade digital.RECURSOS GERENCIADOSResponsabilidade Financeira N/ASem reports diretos.EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIAGraduação em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.Pós-graduação ou especialização em Marketing Digital, E-commerce ou Negócios é desejável.Mínimo de 4 a 6 anos em gestão de e-commerce e/ou marketplace.Experiência comprovada com Amazon Vendor Central ou Seller Central.Experiência com operações no Mercado Livre (anúncios, Mercado Ads, gestão de conta).Histórico de construção ou reestruturação de operação em marketplace (diferencial forte).Experiência com categorias de produtos regulados (farma, saúde animal, alimentos) é um diferencial.Inglês intermediário ou avançado (ambiente com reportes internacionais).#J-18808-Ljbffr