Director comercial regional B2B

corporación multinacional líder con 19 años de trayectoria en el mercado andino de seguridad y calidad basada en riesgos para la cadena de suministro, busca incorporar a su equipo a un Director Comercial Regional B2B.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial regional para alcanzar $5.5M USD en ventas en 2026, sosteniendo el crecimiento tradicional de la base instalada.
• Liderar la negociación y el cierre de contratos comerciales complejos con grandes exportadores y multinacionales, actuando como consultor de confianza en seguridad aduanera y control de pérdidas.
• Dirigir, capacitar y mentorizar de forma matricial a los Key Account Managers (KAM) y Asesores de Campo locales en Colombia, Ecuador y Perú.
• Supervisar y optimizar el embudo de ventas regional mediante el uso avanzado de SAP Business One y CRM, optimizando el Pricing y la conversión.
• Garantizar la sinergia comercial con los procesos de soporte y control para cumplir los estándares de seguridad BASC, ISO 28000 e ISO 27001.

Requisitos del Perfil:

• Educación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines, con posgrado indispensable (Especialización o MBA en Gerencia Comercial, Dirección Estratégica o Mercadeo).
• Experiencia: Mínimo 8 a 10 años de experiencia general en ventas B2B, con al menos 5 años liderando áreas comerciales de tecnología SaaS B2B, seguridad logística internacional o comercio exterior.
• Idiomas: Inglés avanzado (mínimo B2, ideal C1/C2) certificado o con experiencia de uso corporativo fluida.
• Herramientas: Excelente manejo de analítica comercial y dominio indispensable del ERP SAP Business One.

Qué Ofrecemos:

• Estabilidad laboral: Contrato a término indefinido directo con la organización.
• Remuneración de clase mundial: Salario básico de $80,000 USD anuales brutos más esquema variable OTE de hasta $60,000 USD atado incondicionalmente al cumplimiento del 25% de EBITDA y certificación OEA.
• Lugar de trabajo: Sede principal en Bogotá (Avenida Calle 80 N.º 69-70), con requerimiento de movilidad internacional constante.

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