Coordenador de Negócios

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Negócios responsável por estruturar, organizar e dar escala à operação comercial, garantindo governança dos processos, consistência das informações, previsibilidade de resultados e eficiência operacional.

Essa posição terá papel central na gestão do time de negócios, dos indicadores comerciais, do pipeline e do fluxo de propostas, além de liderar a evolução contínua dos processos da área, com foco em automação, padronização, melhoria de controles e aumento da produtividade.

O(a) profissional atuará de forma estratégica e sistêmica, conectando a área de Negócios às áreas operacionais e administrativas, apoiando a liderança com análises e dados, e fortalecendo o relacionamento com clientes ao longo de todo o ciclo comercial.

Conheça nossa história:

A nossa história começa em 1994, na Argentina, quando a GIF se estabeleceu como fornecedora estratégica para empresas. Na mesma época, houve uma expansão comercial significativa, que foi acompanhada por um aumento de casos de fraudes. Foi nesse momento que a assumimos a responsabilidade de garantir a segurança das empresas e entramos em ação.

Ao longo desses 30 anos, a GIF tem trabalhado incansavelmente na prevenção, detecção e combate às fraudes corporativas. Uma história marcada por confiança, dedicação, colaboração, transparência e respeito.

Responsabilidades:

• Coordenar o time de Negócios, acompanhando performance, entregas, prazos e desenvolvimento do time;
• Estruturar, manter e evoluir a governança do CRM, assegurando qualidade, padronização e confiabilidade das informações;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais e operacionais, apoiando a previsibilidade de resultados;
• Criar, acompanhar e analisar dashboards e relatórios executivos para apoio à tomada de decisão da liderança;
• Controlar e acompanhar o fluxo de propostas comerciais, garantindo prazos, qualidade e aderência aos processos;
• Atuar de forma sistêmica como ponto focal entre Negócios, áreas operacionais e áreas administrativas (Financeiro, Controladoria, Tecnologia, Operações, Jurídico), garantindo fluidez, alinhamento e consistência dos processos;
• Mapear gargalos e oportunidades de melhoria nos processos comerciais e interfaces com outras áreas;
• Desenvolver e liderar iniciativas de automação e ganho de eficiência operacional;
• Estruturar rotinas, cadências de acompanhamento e padrões de trabalho da área de Negócios;
• Apoiar o time em interações estratégicas com clientes, com postura consultiva e foco em relacionamento;
• Contribuir para a melhoria contínua da experiência do cliente ao longo da jornada comercial;
• Apoiar a liderança com análises estratégicas, consolidação de informações e recomendações baseadas em dados.

Requisitos:

• Forte experiência com gestão de indicadores, CRM e controle de pipeline;
• Vivência em consultorias, vendas B2B ou ambientes com múltiplas áreas envolvidas;
• Histórico de atuação com processos comerciais estruturados e orientados a dados.
• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou especialização em Gestão de Negócios, Dados ou Processos (diferencial);
• Gestão, governança e evolução de CRM (Pipedrive ou similares);
• Construção, análise e acompanhamento de indicadores comerciais e operacionais;
• Estruturação de dashboards e relatórios executivos;
• Controle e governança de pipeline e forecast de vendas;
• Excel em nível avançado;
• Conhecimento em gestão de processos e melhoria contínua;
• Experiência com automação de processos e fluxos comerciais e operacionais;
• Vivência em controle, acompanhamento e organização de propostas comerciais.

Diferenciais

• Conhecimento avançado em SQL (para análise e consolidação de dados).
• Experiência com sistemas de gestão comercial (Monday, HubSpot, Salesforce etc.).
• Participação em projetos de implementação de ferramentas ou metodologias de eficiência comercial.
• Power BI.

Informações adicionais:

Benefícios:

• Vale refeição (Cartão CAJU Benefícios);
• Vale alimentação (Cartão CAJU Benefícios);
• Assistência médica: Bradesco;
• Assistência odontológica: Bradesco;
• Wellhub;
• Auxílio educação;
• Auxílio home-office (Cartão CAJU Benefícios);
• Auxílio creche;
• Day off no mês do aniversário;
• Licença casamento estendida: 5 dias;
• Vale Transporte;
• Seguro de vida;
• Jornada flexível;

Modelo de trabalho híbrido, sendo 2 dias home-office e 3 dias presenciais em nosso escritório na região da Vila Olímpia.