Coordenador de Marketing

Descrição

Vaga PJ – Modelo de prestação de serviços no formato híbrido: 3x por semana presencial no escritório em Perdizes – São Paulo/SP.
Resumo do cargo: É responsável por coordenar iniciativas estratégicas para aquisição, retenção, expansão e nutrição de clientes, garantindo alinhamento com a área Comercial para gerar resultados tangíveis. Essa função atua diretamente para otimizar a jornada do cliente, fortalecer a presença da RISE no mercado e impulsionar novas oportunidades de negócio por meio de campanhas, automações e análise contínua de performance.

Trabalha em conjunto com equipes multidisciplinares, desenvolvendo campanhas, gerenciando leads e funis de venda, acompanhando estratégias de social selling & comunidade, além de transformar métricas em decisões que melhorem continuamente o desempenho.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar o time multidisciplinar no desenvolvimento de ações e campanhas para as quatro réguas de marketing: Prospecção, Retenção, Expansão e Nutrição. Gerenciar a distribuição de conteúdos para cada régua estratégica e campanhas, garantindo aderência ao público e ao momento da jornada. Criar, acompanhar, automatizar e otimizar funis de venda, aumentando a conversão e previsibilidade do pipeline. Coordenar as ações de ABM nas campanhas de aquisição, garantindo alinhamento com a área Comercial. Gerenciar campanhas de social selling, apoiando os gestores da RISE na amplificação de mensagem, consistência e geração de oportunidades. Analisar e otimizar métricas de marketing e performance, apoiando tomada de decisão orientada por dados (performance por régua, funil e resultado comercial). Garantir alinhamento entre Marketing e Comercial, ajustando ações conforme taxas de conversão, engajamento e evolução do pipeline. Gerenciar ações de marketing menos recorrentes, como eventos proprietários, participação em feiras, palestras e produção de brindes. Operar em conformidade com o modelo de gestão comercial da RISE, contribuindo para disciplina de pipeline, foco em ICP e sustentabilidade de resultados (CAC/LTV). Apoiar a execução do Go to Market (GTM) definindo como falar, com quem, quando, com qual custo e com qual resultado esperado para retenção, expansão e prospecção. Contribuir para os ciclos consultivos (Aquisição, Retenção e Expansão), garantindo que a régua de marketing e os ativos criados sustentem o fluxo do cliente: Aquisição: atração diagnóstico proposta de valor desenho da solução (Raio X) negociação fechamento pós-venda Retenção: diagnóstico proposta de valor desenho da solução (Raio X) negociação fechamento pós-venda Expansão: diagnóstico proposta de valor desenho da solução (Raio X) negociação fechamento pós-venda Participar da lógica de pacotes de utilização (POC Spot Gestão de Portfólio) com suporte de campanhas e automações de nutrição por spend e estágio.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

Experiência em coordenação de marketing B2B, com foco em geração e qualificação de demanda. Vivência em gestão de funis e automações. Capacidade de analisar métricas e atuar em ciclo de melhoria contínua (testes, otimização, ajustes por régua). Familiaridade com ABM, social selling e estratégias de comunidade. Boa articulação e gestão de trabalho com times multidisciplinares (criativo, operações, comercial, consultoria).

Competências:

Orientação a dados: transformar performance em decisões e otimizações. Gestão de jornada e régua: pensamento estruturado para Prospecção, Retenção, Expansão e Nutrição. Disciplina e previsibilidade: priorizar qualidade e consistência no pipeline. Visão consultiva: capacidade de apoiar a educação do mercado e gerar confiança.