Coordenador de marketing (revenue management)

Requisitos

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em Revenue Management, Pricing, Inteligência Comercial ou Finanças.
• Forte capacidade analítica e visão de negócio.
• Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares).
• Desejável experiência no setor farmacêutico, bens de consumo ou varejo.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica
• Orientação a resultados
• Capacidade analítica
• Comunicação clara e poder de influência
• Trabalho colaborativo e tomada de decisão baseada em dados

Missão do Cargo:

Responsável por maximizar a receita e a rentabilidade do portfólio de produtos por meio da análise estratégica de preços, políticas comerciais, mix de canais/regiões, cadeia produtiva e análise de dados, garantindo competitividade no mercado farmacêutico e sustentabilidade financeira do negócio.

Principais Responsabilidades:

• Revisar estratégias de precificação em conformidade com a regulação do setor e com a estratégia corporativa
• Desenvolver e monitorar políticas comerciais e modelos de desconto, garantindo equilíbrio entre crescimento de volume e margem
• Analisar a cadeia de produção em busca de oportunidades de eficiência
• Analisar performance de receita, margem e rentabilidade por produto, canal e cliente.
• Avaliar impactos de movimentos de mercado, concorrência, custos e elasticidade preço-volume.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Comercial, Marketing, Trade Marketing, Finanças e Supply Chain.
• Elaborar análises e recomendações estratégicas para a liderança.
• Monitorar o P&L e identificar oportunidades de otimização do mix e do portfólio.

Indicadores-Chave (KPIs)

• Receita líquida
• Margem de contribuição
• Desconto médio
• Rentabilidade por canal / SKU
• Receita incremental e ROI promocional
• Acurácia de forecast