Consultor contas pesados - belo horizonte

• Experiência consolidada na comercialização de veículos pesados, máquinas ou soluções voltadas ao segmento de transporte, construção ou energia.
• Vivência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.
• Histórico de prospecção, desenvolvimento e expansão de negócios.
• Capacidade de conduzir negociações complexas com diferentes níveis hierárquicos e tomadores de decisão.
• Conhecimento e disciplina na gestão de funil de vendas e CRM (Salesforce será considerado diferencial).
• Forte orientação para resultados, com foco no atingimento de metas e geração de novos negócios.

Competências comportamentais

• Excelente capacidade de relacionamento e construção de parcerias duradouras.
• Comunicação consultiva, influência e escuta ativa.
• Perfil proativo, com atitude mão na massa e senso de dono.
• Resiliência para atuar em ambientes dinâmicos e orientados a metas.
• Organização, disciplina comercial e visão estratégica do negócio.
• Capacidade de identificar oportunidades, superar objeções e transformar desafios em resultados.

O que esperamos desse profissional

Buscamos alguém com perfil comercial consultivo, apaixonado por desenvolver relacionamentos e gerar negócios. Um profissional que combine visão estratégica, forte capacidade de negociação e foco em resultados, atuando como referência para seus clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da operação.

Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos do segmento de veículos pesados, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades de negócios.

Atuar na prospecção ativa de novos clientes e na expansão de mercado, com foco nos segmentos de construção, energia e grandes frotistas.

Reativar contas inativas, mapear tomadores de decisão e influenciadores, ampliando a presença da empresa em clientes-chave.

Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando necessidades operacionais, soluções de manutenção, assistência técnica, prazos e condições comerciais.

Conduzir negociações consultivas e de alta complexidade, garantindo a melhor experiência para o cliente e a sustentabilidade dos negócios.

Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrega da solução e o pós-venda, assegurando a satisfação e fidelização dos clientes.

Utilizar ferramentas de CRM (Salesforce) para gestão estratégica do pipeline, acompanhamento de indicadores e planejamento comercial.

Atuar como parceiro de negócios dos clientes, entendendo seus desafios e propondo soluções que gerem valor e resultados.