Comercial de Desarrollo de Negocio

1. Resumen del puesto

Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio nuevo, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.

El foco es el cliente directo (anunciante final), complementando —no sustituyendo— el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.

2. Encaje en la organización

• Reporta a: Dirección Comercial.
• Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).
• Foco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).
• Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.
• Herramientas: CRM (Zoho).

3. Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio

• Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
• Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.
• Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
• Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.

Venta consultiva y cierre

• Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).
• Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.

Gestión y reporting

• Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre.
• Reportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica.
• Hacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada.

4. Perfil que buscamosImprescindible

• Experiencia comercial demostrable en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2–5 años).
• Perfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío.
• Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre.
• Conocimiento del tejido empresarial de Madrid.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.

Se valorará

• Experiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de servicios/intangibles.
• Cartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona.
• Experiencia con linkedin y herramientas de social selling.
• Formación en ventas, marketing o ADE.

5. Condiciones

• Fijo: 21.000 – 28.000 € brutos/año, según experiencia.
• Variable: Bonus variable por objetivos; de 8.000 - 16.000 €.
• Extras: gastos de visita/kilometraje, móvil y herramientas de venta.