Closer — Executivo(a) de Vendas e Fechamento

SOBRE A VENDEPAY
A VendePay é uma empresa de tecnologia e meios de pagamento que apoia negócios digitais, com foco em operação global. Estamos fortalecendo nossa equipe para acompanhar o crescimento com organização, qualidade e capacidade de execução.

CLOSER — EXECUTIVO(A) DE VENDAS E FECHAMENTO

MISSÃO
Converter oportunidades qualificadas em clientes com potencial de operação sustentável, conduzindo diagnóstico, apresentação da solução, negociação, formalização e passagem para ativação.

RESPONSABILIDADES

• Revisar oportunidades recebidas do Comercial e aprofundar o entendimento da operação, das dificuldades e dos objetivos do cliente.
• Conduzir reuniões comerciais e demonstrações da solução.
• Construir propostas coerentes com a necessidade do cliente e a capacidade de entrega da VendePay.
• Explicar condições, etapas de entrada e responsabilidades.
• Tratar objeções de preço, confiança, migração, operação e funcionalidades.
• Negociar dentro dos limites aprovados, justificando exceções e seu impacto esperado.
• Articular validações técnicas, financeiras e de compliance antes de assumir compromissos dependentes dessas áreas.
• Acompanhar proposta, negociação e formalização até a conclusão.
• Manter CRM e previsão de fechamento atualizados, com registro dos motivos de perda.
• Preparar a passagem para implantação, suporte e gestão de contas, documentando condições, compromissos, dependências e cronograma.
• Acompanhar a transição inicial para que o acordo se transforme em ativação.

ROTINA
Diariamente: reuniões, propostas, negociações, retornos e pendências. Semanalmente: revisão do funil, previsão de fechamento, oportunidades paradas e passagens para ativação. Mensalmente: conversão, ciclo de venda, motivos de perda e resultado dos clientes fechados.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em negociação e fechamento de vendas consultivas B2B.
• Capacidade de demonstrar resultados e explicar sua participação neles.
• Boa condução de reuniões, apresentações e tratamento de objeções.
• Capacidade de negociar valor preservando a sustentabilidade do acordo.
• Organização para administrar várias negociações, CRM e previsão comercial.
• Entendimento de custos, margem e impacto das condições comerciais.
• Colaboração com produto, tecnologia, pagamentos e compliance.

DIFERENCIAIS
Experiência em meios de pagamento, plataformas ou negócios digitais; migração de clientes entre plataformas; negociação com operações de maior volume ou internacionais; inglês ou espanhol.

PRIMEIROS 90 DIAS
Até 30 dias: dominar oferta, limites de negociação, diagnóstico e propostas. Até 60 dias: conduzir negociações com autonomia e passagem organizada para ativação. Até 90 dias: consolidar histórico de ganhos e perdas, previsão comercial e melhorias do processo.

RESULTADOS ESPERADOS
Conversão de oportunidades em contratos; tempo de negociação; clientes contratados que ativam; precisão da previsão; qualidade das condições negociadas; volume processado, receita própria da VendePay e margem apresentados separadamente. Metas e condições de eventual remuneração variável serão alinhadas durante a contratação.

PROCESSO SELETIVO
Conversas sobre resultados anteriores e simulação curta de negociação com objeções e pedido de condição fora do padrão.

MODELO DE TRABALHO E CANDIDATURA

• Trabalho híbrido em São Paulo, combinando home office e atividades presenciais.
• É necessário residir em São Paulo e ter disponibilidade para comparecer ao escritório. A frequência presencial será acordada durante o processo seletivo.
• Dedicação em tempo integral. Remuneração e condições de contratação a combinar conforme experiência e escopo.
• Informe sua pretensão salarial/remuneratória mensal, disponibilidade de início e cidade de residência ao se candidatar.
• Envie seu currículo ou perfil do LinkedIn para [email protected], com o título da vaga no assunto. Inclua um breve relato de experiência relevante, sem informações confidenciais de outras empresas.