Chief Sales Officer (CSO) H/F – Sales BtoB

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Chief Sales Officer (CSO) pour prendre en charge et accélérer l'ensemble de notre stratégie commerciale BtoB.

Vous rejoindrez une structure en développement avec un objectif clair : structurer, piloter et faire grandir une organisation commerciale performante, tout en restant proche du terrain.

Ce poste s'adresse à un(e) leader commercial(e) capable de définir une stratégie, de manager une équipe et de conserver une forte implication opérationnelle dans la conquête de nouveaux clients.

Vos missions

Stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB en lien avec la Direction.

• Construire et piloter le plan de développement commercial.

• Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et d'acquisition.

• Identifier de nouveaux marchés, secteurs et opportunités de croissance.

• Structurer les méthodes commerciales et les process de vente.

• Mettre en place une organisation commerciale scalable et performante.

• Définir et suivre les principaux KPI commerciaux.

Management et leadership

• Manager et faire grandir l'équipe commerciale.

• Définir les objectifs individuels et collectifs.

• Recruter les futurs talents commerciaux.

• Structurer les parcours d'intégration et de montée en compétences.

• Mettre en place une véritable culture de la performance, de la conquête et de la responsabilisation.

• Coacher les commerciaux sur leurs rendez-vous, négociations et opportunités stratégiques.

• Accompagner les managers commerciaux dans leur développement.

Développement commercial

Le poste conserve une forte dimension opérationnelle.

• Participer directement à la conquête de comptes stratégiques.

• Développer un portefeuille de clients BtoB.

• Participer aux rendez-vous avec les décideurs et grands comptes.

• Piloter les négociations commerciales à forts enjeux.

• Être capable de reprendre le téléphone et de faire du cold call lorsque nécessaire.

• Montrer l'exemple auprès des équipes sur les techniques de prospection et de vente.

• Développer et entretenir un réseau de décideurs.

Pilotage de la performance

• Mettre en place et suivre les KPI : prospection, rendez-vous, conversion, pipe, CA, marge, acquisition...

• Analyser les performances et identifier les leviers d'amélioration.

• Construire des reportings réguliers auprès de la Direction.

• Prévoir les objectifs et piloter le forecast commercial.

• Optimiser les coûts d'acquisition et la productivité commerciale.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un leader commercial entrepreneur, capable de construire une organisation commerciale tout en restant opérationnel.

Vous disposez idéalement de 7 ans d'expérience minimum dans le développement commercial BtoB, avec une expérience significative dans le management d'équipes commerciales.

Vous avez déjà évolué sur des fonctions de :

• Chief Sales Officer

• Head of Sales

• Directeur Commercial

• Sales Director

• Responsable Commercial

• Sales Manager confirmé

Vous maîtrisez les environnements de prospection BtoB, vente complexe et développement de nouveaux comptes.

Une expérience significative dans un environnement de cold call / outbound sales est particulièrement appréciée.

Votre personnalité

Nous recherchons une personne :

• Entrepreneuriale et orientée business

• Avec un véritable tempérament de chasseur

• À l'aise dans la prospection et la négociation

• Capable de construire une stratégie et de la transformer en actions concrètes

• Exigeante sur la performance tout en étant capable de fédérer

• Très à l'aise dans le management et le coaching

• Structurée et pilotée par les données

• Capable de prendre des décisions rapidement

• Exemplaire dans son comportement commercial

• À l'aise dans un environnement en croissance où tout reste à construire

Vous êtes capable de définir une stratégie commerciale le matin et de décrocher votre téléphone l'après-midi pour aller chercher un nouveau client ?

C'est exactement l'état d'esprit que nous recherchons.

Ce que nous proposons

• CDI basé à Caen

• Poste directement rattaché à la Direction

• Rémunération fixe selon profil

• Variable déplafonné

• Package attractif en fonction de l'expérience et des performances

• Une fonction avec un véritable impact sur la croissance de l'entreprise

• Forte autonomie dans la construction de la stratégie commerciale

• Possibilité de construire et faire évoluer votre équipe

• Environnement entrepreneurial et dynamique

• Perspectives d'évolution à mesure du développement de l'entreprise