Business Strategy/Desarrollo de negocio - ES_874566

Importante agencia del sector Retail Marketing, con presencia internacional, busca incorporar en su filial ibérica, ubicada en Madrid, un perfil senior que contribuya a acelerar la expansión del negocio en España y apoye la estrategia de crecimiento de la compañía.

Se trata de una posición clave, con reporte directo a la Dirección General, que combina el desarrollo de negocio, el análisis estratégico y la gestión de clientes clave.

Se trata de un rol clave, en colaboración directa con la Dirección General, que combina desarrollo de negocio, análisis estratégico y gestión de clientes clave. Las funciones:

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio de la empresa, junto con la Dirección.
• Identificar y priorizar oportunidades de alto valor, tanto en captación como en desarrollo de clientes.
• Liderar el ciclo de desarrollo de negocio desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
• Establecer relaciones de alto nivel con decisores.
• Desarrollar el potencial de las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar la presentación de propuestas estratégicas, en contextos de pitch o procesos de concurso.
• Pilotar proyectos y cuentas con foco en rentabilidad, calidad y cumplimiento de plazos.
• Analizar pipeline, márgenes y performance comercial para apoyar la toma de decisiones.
• Coordinar equipos internos y asegurar un alto nivel de exigencia en la ejecución.
• Contribuir al pilotaje del negocio mediante una lectura clara de KPIs financieros y de rentabilidad.

Requisitos:

• Formación: Ingeniería, ADE, Económicas o similar. Valora MBA.
• Buscamos un perfil con experiencia previa en consultoría de negocio, estrategia o afín, seguida de una trayectoria sólida en venta de servicios de alto valor añadido, ya sea en empresas de servicios, gran consumo, agencia o afín.
• Trayectoria profesional sólida, entre 10 y 15 años de experiencia.
• Valorable conocimiento de sectores como Retail, FMCG, Luxe, Laboratorio, ...
• Idiomas: español fluido, inglés profesional. Francés y/o portugués, un plus.
• Ubicación: Madrid.
• Perfil claramente business-minded, con orientación a resultados, capacidad para analizar cifras, leer rentabilidad y tomar decisiones estratégicas. Con excelente nivel de comunicación y negociación y potencial para evolucionar hacia un rol de gestión estratégica de clientes.