Business Development Representative *) - AI-Driven Sales (m/w)

Overview

In dieser Rolle arbeitest du im AI-getriebenen B2B-Vertriebsumfeld von Capmo daran, potenzielle Kunden smarter zu identifizieren, anzusprechen und zu qualifizieren. Du setzt modernste KI-Tools ein, trainierst AI-Sales-Agents und arbeitest eng mit Enterprise Account Executives zusammen, um Leads bis zum Closing zu begleiten. Du repräsentierst Capmo auf Messen und Veranstaltungen und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.

Ziel ist, Signale für qualifizierte Termine zu schaffen und die Wertschöpfung von Capmo im Bauwesen voranzutreiben.

• Provision bis über 100% möglich
• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP)
• Jährliches Budget von 1.000 (EUR) für Entwicklung
• Zwei Development Days
• Wellbeing-Programme via OpenUp
• EGYM Wellpass Fitnessbudget oder Mittagszuschuss/Mobilitätsbudget

• Strategische Account-Analyse mit AI-gestützten Research-Tools zur Identifizierung der besten Ansprechpartner:innen und Potentiale
• Training und Nutzung von AI-Sales-Agents zur personalisierten Outreach-Strategie und Gesprächsführung
• Gezielte Ansprache von Entscheidungsträger:innen in großen Generalunternehmen via Cold Calls, LinkedIn und Networking-Events
• Verstehen interner Strukturen potenzieller Kunden und Aufzeigen des Mehrwerts von Capmo
• Enge Zusammenarbeit mit Enterprise Account Executives in der Lead-Übernahme bis zum Closing
• Repräsentation von Capmo auf Messen, Branchen-Events und firmeneigenen Veranstaltungen
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Outreach-Strategien durch AI-gestützte Gesprächsführung

• erste Erfahrung im Kundenkontakt, idealerweise Vertrieb oder Business Development
• Neugierde, schnelle Lernfähigkeit und Freude an AI-Technologien
• Bereitschaft, sich in Tools wie ChatGPT, Claude oder Perplexity einzuarbeiten (Optional, Plus)
• strukturiertes, strategisches Denken und schnelle Auffassungsgabe
• ruhige und überzeugende Kommunikation auf Augenhöhe mit Geschäftsführer:innen
• Zielstrebigkeit, Hartnäckigkeit und Durchhaltevermögen
• Teamplayer, der Wissen teilt und Erfolge feiert
• Deutschkenntnisse (C2) und Englischkenntnisse

• Strategisches Denken
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Führungsebene
• Hartnäckigkeit und Durchhaltevermögen
• Erfahrung mit AI-gestützten Research-Tools
• Umgang mit AI-basierten Outreach-Tools
• Kenntnisse von ChatGPT, Claude oder Perplexity (Plus)