Business Development Manager

Soflab 60;Technology to jedna z największych polskich firm specjalizujących się w jakości i testowaniu oprogramowania. Od 2008 roku wspieramy klientów w obszarach 60;Quality 60;Assurance, bezpieczeństwa i 60;anonimizacji 60;danych. Realizujemy kompleksowe projekty oraz wzmacniamy zespoły klientów doświadczonymi specjalistami – przede wszystkim ekspertami QA i testowania oprogramowania. 60;

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać sprzedaż obu tych obszarów. 60;

Co będziesz robić?

• Prowadzić pełny proces sprzedaży usług 60;Soflab: od 60;prospectingu 60;i 60;discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.

• Rozwijać sprzedaż usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwać zapotrzebowania, rozpoznawać wymagane kompetencje, prezentować ekspertów i negocjować warunki współpracy.

• Docierać do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budować 60;pipeline 60;sprzedażowy w segmencie Enterprise.

• Przygotowywać – wspólnie z zespołami 60;presales, rekrutacji i 60;delivery – oferty, prezentacje wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacje i koncepcje rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.

• Rozwijać obecnych klientów poprzez 60;upselling 60;i cross-selling, tworzyć 60;account plany oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.

• Prowadzić 60;forecast, dbać o aktualność danych w CRM oraz reprezentować 60;Soflab 60;podczas spotkań i wydarzeń branżowych. 60;

Czego oczekujemy?

• Minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.

• Doświadczenia w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania. 60;

• Znajomości cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE.

• Umiejętności prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy – od 60;discovery 60;i prezentacji po ofertę i negocjacje. 60;

• Nastawienia na wynik, rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych oraz swobodnego korzystania z CRM i prowadzenia 60;forecastu. 60;

• Dobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy?

• Kontrakt B2B: 10 60;000–13 60;000 PLN netto + VAT miesięcznie oraz premię powiązaną z wynikami i marżą projektów.

• Pracę z rozpoznawalnymi klientami Enterprise i doświadczonymi ekspertami technicznymi.

• Wsparcie zespołów presales, marketingu, rekrutacji i 60;delivery 60;oraz dostęp do narzędzi i materiałów sprzedażowych.

• Hybrydowy model pracy (minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy)

• Prywatną opiekę medyczną, 60;wsparcie aktywności sportowej 60;i ubezpieczenie grupowe. 60;

Dlaczego Soflab?

Będziesz mieć realny wpływ na ofertę, procesy sprzedażowe i dalszy rozwój firmy. Pracujemy w dynamicznym środowisku, otwarcie rozmawiamy o problemach i wspólnie szukamy rozwiązań. Cenimy samodzielność, współpracę i dobrą atmosferę. 60;

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Proces obejmuje dwa spotkania: 60;

• Pierwsze to ogólna rozmowa zapoznawcza, podczas której porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, oczekiwaniach i specyfice stanowiska. 60;

• Drugie spotkanie odbywa się z udziałem członka 60;zarządu i pozwala szerzej omówić wzajemne oczekiwania, Twoje doświadczenie sprzedażowe oraz wiedzę merytoryczną. 60;

60;

Informację zwrotną przekazujemy każdemu kandydatowi w ciągu 14 dni. 60;

Brzmi interesująco? Prześlij nam swoją aplikację i porozmawiajmy. 60;