BUSINESS ANALYST

Job Description

Job Description

BUSINESS ANALYST

Departamento: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerente Comercial / VP Ventas
Ubicación: Cataño, PR

PROPÓSITO DEL PUESTO

Proporcionar análisis de datos comerciales y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento en ventas, optimizar la gestión de ingresos y asegurar el cumplimiento de los fundamentales operacionales que impulsan la rentabilidad de Ponce Caribbean Distributor.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Análisis de Oportunidades de Venta

• Identificar y priorizar oportunidades de venta por cliente y por SKU utilizando data histórica y proyecciones de mercado
• Desarrollar análisis de penetración por categoría, segmento y canal (Retail, Foodservice, Manufacturing)
• Crear recomendaciones de portafolio para maximizar ingresos y margen
  
  

Soporte a Planificación Comercial

• Colaborar con el equipo de Ventas para estructurar planes de acción por cliente y por prioridad
• Desarrollar targets realistas de crecimiento basados en oportunidades identificadas
• Monitorear avance versus plan y ajustar estrategia según resultados
  
  

Fiscalización de Fundamentales de Distribución

• Monitorear métricas críticas: Fill Rate, OTIF, Out-of-Stock, cobertura de SKU
• Analizar causas raíz de quiebres de stock y proponer soluciones operacionales
• Reportar regularmente desempeño versus estándares de excelencia
  
  

Gestión de Precios y Revenue Management

• Analizar pricing strategy por cliente, categoria y canal
• Evaluar elasticidad precio-demanda y margen por SKU
• Identificar oportunidades de optimización de precios sin impactar volumen
  
  

Análisis de Shelf Space y Visibilidad en Tienda

• Monitorear asignación de space en clientes clave (retail chains)
• Analizar correlación entre shelf space, velocidad de venta y participación de mercado
• Proponer recomendaciones de replanogramación para maximizar rotación
  
  

Reportes y Dashboards y Business Reviews

• Desarrollar dashboards y Business reviews ejecutivos con KPIs de ventas, margen y operacionales por cliente
• Generar reportes semanales/mensuales para liderazgo comercial
• Realizar análisis ad-hoc según necesidades de negocio
  
  

Gestión de Datos y Sistemas

• Extraer, validar y consolidar información de sistemas de ventas, distribución y financiero
• Mantener bases de datos actualizadas de clientes, SKUs y resultados
• Sugerir mejoras en captura y análisis de data

EXPERIENCIA REQUERIDA

• 2-3 años de experiencia como Business Analyst en empresas de distribución, FMCG o multinacionales
• Experiencia en análisis comercial, revenue management o trade marketing
• Conocimiento de dinámicas de retail y relaciones con cadenas de supermercados
• Dominio avanzado de Excel, Power BI o Tableau
• Familiaridad con sistemas ERP y CRM