Analista de Performance & Funil

Empresa de tecnologia B2B contrata Analista de Performance & Funil para transformar a inteligência analítica de Revenue Operations em decisão e ritmo de gestão.

A posição é o elo entre os dados de receita e as lideranças comerciais. Não é uma vaga de construção de dashboard: o foco está em interpretar, apresentar, conduzir os fóruns de resultado e acompanhar as alavancas até o compromisso virar execução.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Análise e gestão de dados de receita

• Monitorar e reportar os principais KPIs de receita entre as unidades de negócio: conversão por etapa, novas receitas, NRR, receita basal, churn, CAC e ROI
• Manter e evoluir a análise de cohort de receita como indicador longitudinal — expansão, contração e churn por coorte
• Consolidar a visão de lag e lead indicators, identificando desvios antes que virem problema

Rituais e fóruns de gestão

• Conduzir as reuniões semanais de resultado com líderes de Vendas, CS e Implantação
• Levar não apenas números, mas diagnóstico, hipótese de causa e recomendação de ação
• Preparar o deck semanal e os insumos analíticos que sustentam os rituais
• Garantir que os compromissos definidos sejam registrados, acompanhados e cobrados

Planejamento comercial e forecast

• Consolidar o forecast semanal e mensal: receita basal, churn projetado e novas receitas em pipeline
• Consolidar e cascatear o orçamento anual para os times, acompanhando desvios e oportunidades
• Apoiar a Gerência de Revenue Operations na modelagem de metas por time, canal ou produto
• Identificar riscos e oportunidades no pipeline com antecedência suficiente para ação

Interface com Enablement

• Participar do diagnóstico cruzado mensal, traduzindo dados de negócio em gaps de execução
• Sinalizar quando uma queda de performance é comportamento, processo ou contexto externo
• Apoiar os insumos dos planos de capacitação com base em resultado por área e por cargo

Parceria com as áreas

• Acompanhar planos de ação, sinalizar desvios e garantir a execução dos compromissos
• Cobrar SLA de preenchimento e qualidade de dado no CRM junto às lideranças

O QUE ESPERAMOS DO PERFIL

• Autonomia alta: conduz rituais e apresentações sem supervisão direta
• Confortável com análises de receita, cohort e cenários de forecast com múltiplas variáveis
• Capacidade de sustentar conversa com liderança sênior a partir do dado
• Contratação CLT | atuação 100% presencial