Analista Comercial | Prospecção Consultiva B2B

Sobre a Javali

A Javali é uma consultoria de negócios jurídicos. Há 14 anos trabalhamos com escritórios de advocacia em posicionamento, marca, desenvolvimento de negócios e geração de demanda. Não somos agência: não vendemos entrega por volume, vendemos decisão estratégica e o que vem depois dela.

Nossos clientes são bancas de médio porte espalhadas pelo Brasil, com sócios que decidem, que têm pouco tempo e que não compram promessa. O nosso mercado é pequeno, específico e movido a reputação, e é justamente por isso que ele recompensa quem faz bem-feito.

Somos um time enxuto trabalhando em São Paulo, no Paraíso. Cada pessoa aqui tem uma cadeira com nome, número e desafio bem definido.

A cadeira

Esta é uma vaga de geração de demanda. A missão é simples de descrever e difícil de executar: colocar na agenda do sócio-diretor da Javali reuniões com escritórios certos, no momento certo, com contexto suficiente para a conversa começar adiantada.

Não é uma vaga de volume. Não queremos muitas reuniões ruins, queremos poucas reuniões boas. O trabalho é de arpão, não de rede.

O que você vai fazer

Construir e manter a lista de contas. Mapear escritórios dentro do nosso perfil ideal, identificar quem decide, e manter essa base viva e organizada no CRM. O critério de entrada não é porte, é sinal: escritório que acabou de passar por cisão, que abriu área nova, que trocou sócio, que apareceu em ranking, que está com marca desatualizada.

Identificar oportunidade antes que ela vire pedido. Ler movimento de mercado, acompanhar notícia de escritório, ranking, evento e movimentação societária, e transformar isso em motivo concreto de abordagem.

Operar as ferramentas. LinkedIn Sales Navigator, Apollo e CRM. Você vai configurar, testar, medir e ajustar. Ninguém vai configurar por você.

Desenhar as abordagens. A proposta de valor da Javali é dada. Como ela chega ao sócio é com você. Pode ser e-mail, mensagem, ligação, um convite para um evento ou uma caixa de chocolate na recepção com um bilhete que faça sentido. O canal muda conforme a conta. O que não muda é existir um motivo concreto para aquele contato acontecer naquele momento.

Montar e manter a engrenagem comercial. Cadência, timing, canal, follow-up, regra de descarte e passagem de bastão. Amarrar o que a Javali publica com o que a prospecção ativa está fazendo, para que a conversa não comece do zero. É essa costura entre marketing e vendas que faz a máquina girar, e ela é sua.

Qualificar. Conversa inicial com o contato, entender contexto, momento, tamanho e dor, e decidir se aquilo vira reunião ou não. Reunião mal qualificada custa mais caro que reunião nenhuma.

Passar o bastão organizado. Quando a reunião entra na agenda, ela vem com histórico, contexto e o que já se sabe do escritório. A partir daí o funil comercial é do sócio-diretor.

O que essa vaga não é

Vale ser explícito, para não gastar o tempo de ninguém.

Não é uma vaga de mídia paga ou de gestão de campanhas de anúncio. Não é uma vaga de fechamento: quem fecha, hoje, é o sócio-diretor. E não é uma vaga de ler script: você vai falar com advogado sócio de escritório, gente que percebe roteiro decorado em quinze segundos e desliga.

O que a gente espera de você

• Experiência em prospecção ativa B2B com ticket alto e ciclo longo, vendendo para quem decide
• Orientação a venda e a resultado. Você trabalha olhando para número, não para tarefa cumprida
• Domínio de ferramenta de vendas: Sales Navigator, Apollo ou equivalente, e CRM. Não é saber usar o que já está montado, é configurar, integrar, medir e ajustar sozinho
• Cabeça de processo comercial. Entender como as peças se encaixam, do primeiro sinal até a passagem para quem fecha, e enxergar onde a engrenagem está travando
• Repertório para sustentar uma conversa de negócio de trinta minutos com alguém mais velho e mais experiente que você, sem parecer telemarketing
• Comunicação boa na fala e no texto, porque boa parte da engrenagem se expressa escrevendo
• Disciplina de trabalhar dentro do CRM, com o processo visível, sem depender de alguém cobrando

O que conta como diferencial

• Ter vendido ou prospectado para escritório de advocacia, rankings, evento ou software jurídico
• Ter vindo do lado cliente, ou seja, ter trabalhado em marketing ou desenvolvimento de negócios dentro de escritório
• Uso maduro de IA no dia a dia, para pesquisa, enriquecimento de base e escrita

Trajetória

A cadeira nasce em novos negócios. Existe caminho de evolução para fechamento de produtos de ciclo mais curto, como sites e treinamentos, conforme performance. Não é promessa com data, é caminho aberto para quem entrega.

Condições

• Contratação PJ
• Modelo híbrido, no escritório do Paraíso, entre os metrôs Paraíso e Brigadeiro
• Remuneração composta por fixo mais variável atrelado a metas, detalhada na conversa

Processo seletivo

• Conversa de triagem online, de 20 a 30 minutos
• Assessment comportamental enviado por e-mail
• Teste prático: montar uma lista de 20 escritórios a partir de sinais que a gente fornece, escrever três abordagens diferentes e explicar a priorização
• Entrevista presencial no escritório