Account Sales Director

En Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados que deseen hacer una diferencia real en el mundo.

Para conocer las noticias más recientes puedes visitar nuestro blog: https://www.kushkipagos.com/blog o nuestra pagina: https://www.kushkipagos.com/

Propósito del rol:

Impulsar el crecimiento comercial de Kushki mediante la prospección, adquisición y cierre de nuevos clientes estratégicos. Este rol lidera el ciclo completo de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre, asegurando relaciones sólidas con decisores clave y contribuyendo activamente al posicionamiento y expansión de la compañía en mercados clave.

Prospección y Generación de Oportunidades

• Identificar y calificar oportunidades de negocio con alto potencial en segmentos clave: fintechs, bancos, agregadores, comercios enterprise, plataformas tecnológicas.
• Ejecutar estrategias de prospección outbound (cold outreach, networking, referrals) para abrir nuevos mercados o industrias.
• Investigar el mercado, competidores y tendencias para detectar oportunidades antes que la competencia.
• Participar activamente en eventos, foros o actividades de la industria que generen visibilidad comercial.

Gestión del Ciclo de Ventas

• Liderar el ciclo de ventas completo: generación de leads, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades y modelo de negocio de cada cliente.
• Construir relaciones sólidas con C-levels, tomadores de decisión y champions en las empresas objetivo.
• Negociar términos comerciales y contractuales en colaboración con equipos internos (legal, operaciones, compliance).
• Alcanzar una facturación mínima de USD 150,000 por trimestre, como objetivo base.

Relación Interna y Co-Creación

• Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Finanzas y Legal para asegurar una solución integral y viable para el cliente.
• Transmitir insights de mercado, fricciones o requerimientos específicos que permitan adaptar o priorizar desarrollos de producto.
• Actuar como puente entre el cliente y la organización, asegurando expectativas claras y una transición fluida hacia postventa.

Herramientas Comerciales y Reporting

• Mantener el CRM actualizado con información detallada y precisa del pipeline, estatus de oportunidades y actividades comerciales.
• Reportar el avance de metas comerciales, riesgos y oportunidades al equipo de Revenue / Dirección Comercial.
• Utilizar herramientas y metodologías de venta (SPIN, Challenger, MEDDIC) para estructurar conversaciones y priorizar leads.

Requerimientos:

• Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia mínima de 7 años en ventas, Al menos 3 años en Ventas Enterprise y 2 años en pagos Card no present y/o card present

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

• Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo donde tu voz será escuchada.
• Podrás crecer profesionalmente y desarrollar tu carrera en un sector en crecimiento.
• Contribuirás directamente a nuestro impacto positivo en la industria de pagos.
• En Kushki pensamos en ti y en tu bienestar. Creemos que lo más valioso de la organización son las personas, y por eso te ofrecemos:
• Trabajo híbrido
• Acceso a plataformas de capacitación y entrenamiento constante
• Días de recarga de vacaciones
• El día de tu cumpleaños libre
• Flexibilidad en tu lugar de trabajo
• Una plataforma de bienestar
• Convenios con universidades e institutos en la región, para que continues con tu formación profesional
• Beneficios monetarios adicionales

Kushki se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Abrazamos la diversidad y la inclusión. Nuestras decisiones de empleo se toman sin discriminar por nacionalidad, raza, etnia, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil, color, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.

#J-18808-Ljbffr